VC公司里角色也有分類，有g(shù)eneral partner, 有普通Partner, 下面還有principal， 再下面是senior associate, 再下面是associate。一般associate做2年，他們主要負(fù)責(zé)研究具體公司。associate2年之后如果升不上去，很多就走人了。principal主要負(fù)責(zé)研究一個方向，最后投不投，還是partner說了算。有些VC公司還有一個很妙的角色叫EIR, Entrepreneur in Residence. EIR是VC公司用來和創(chuàng)業(yè)人保持關(guān)系的一個好方法。EIR有時候會幫助一起看投資案例，做Due Dilligence, Bring deals。這些EIR基本都是有許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人。
融資前知道這些背景常識，其實對創(chuàng)業(yè)人來說有不少幫助。比如創(chuàng)業(yè)人經(jīng)常會收到associate發(fā)給你的信，說對你公司非常之有興趣，希望談一下。收到這種信，大可不必雞動。associate每個月要發(fā)許多這樣的信，你的公司只不過是其中之一而已。大的VC公司里也有政治斗爭。一般工作比較賣力的屬于那種有希望成為partner的人。這些人要成為partner，他們必須為公司bring deals。所謂bring deals，就是讓那些有潛力的公司拿他們的投資，然后希望有一天這些公司有個好的exit(被大公司收購或者上市)。 所以如果你和那些希望成為partner的人一起談，他們幫你爭取到投資的動力就會更大。當(dāng)然，你如果直接和lp還有partner談，成功的機會也相對更高。
許多VC公司都co-invest：就是幾家熟悉的公司一起投資一個創(chuàng)業(yè)公司。這樣的話，大家都有閑錢可以投其他方向同時又分擔(dān)風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)人在找風(fēng)投的時候，最難的是找到那個愿意領(lǐng)投的VC。之前好幾次碰到有些VC對公司和團(tuán)隊都有興趣，但是不愿意領(lǐng)投。因為領(lǐng)頭的VC承擔(dān)的責(zé)任比較大。2011-2012年有不少創(chuàng)業(yè)公司把融到的錢用光了，但是又沒有達(dá)到可以融到下一輪資的milestone，作為領(lǐng)頭的VC有時候就得留一筆錢，作為bridge loan幫助投資的公司度過難關(guān)。VC們是群居動物。你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)連續(xù)幾個月都沒有人愿意投你，然后突然有了一個愿意投你了，其他人又會回過來對你感興趣。
VC投資基金的周期也有講究。一般大的基金都是5-10年為一期的。有時候最郁悶的事情，是當(dāng)你好不容易找到一個對你異常有興趣的VC，并且感覺他就快給你term sheet的時候，突然收到他的email說“兄弟啊，你的產(chǎn)品很牛叉，我對你也很看好。可以我目前手上沒有錢，正在和LP談，估計有70%的可能三個月之后可以拿到新一筆基金”。。。。。。這種時候，你只好在心里罵娘，然后很客氣的說"keep me posted"，然后繼續(xù)踏上尋錢之路。
想想VC們其實也真可憐，每天會有人發(fā)email說給他們看新的app或者網(wǎng)站。運氣好的時候，他們不時的看到有創(chuàng)意的東西，運氣不好的時候看了幾十個相同的產(chǎn)品，再看下去，可能飯都吃不下了。有好的項目，大家都來搶;一般的項目他們也不敢投。手上揣著幾億資金，投出去怕虧錢，不投又一定虧錢。
我很欣賞不少國外的VC，他們很注重溝通，不少人都有自己的博客。他們經(jīng)常在自己的博客上更新自己的投資哲學(xué)，對行業(yè)的觀察以及提供年輕創(chuàng)業(yè)人經(jīng)驗教訓(xùn)。說到底，大家就好比在相親。雙方如果加強溝通，其實可以省力不少，早日牽手。我從來沒做過VC，以上數(shù)據(jù)都是道聽涂說加上親身經(jīng)歷。寫的東西如有出入，歡迎指正。
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