隨著單用途及多用途預(yù)付卡的政策收緊，商業(yè)預(yù)付卡行業(yè)迎來無序發(fā)展多年后的首次行業(yè)性變革時(shí)機(jī)，這也讓數(shù)十家發(fā)卡機(jī)構(gòu)開始探索嚴(yán)苛政策下新的市場方向，形成新的核心競爭力。雖然行業(yè)仍處于優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段，但從北京商報(bào)總結(jié)的《北京商業(yè)預(yù)付卡情況一覽表》中，我們發(fā)現(xiàn)了預(yù)付卡行業(yè)內(nèi)的暗流涌動(dòng)。
跨界
北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，在北京地區(qū)現(xiàn)有的25家預(yù)付卡發(fā)卡企業(yè)中，僅僅從事預(yù)付卡發(fā)行業(yè)務(wù)的公司寥寥無幾。除了商品銷售、廣告代理等眾所周知的副業(yè)外，不少企業(yè)都開始讓發(fā)展更加多元化。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，賣軟件系統(tǒng)、提供企業(yè)策劃甚至經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢等業(yè)務(wù)都已經(jīng)納入不少預(yù)付卡發(fā)卡企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。在與商戶進(jìn)行傳統(tǒng)合作的同時(shí)，“增值服務(wù)”也成為一種競爭力。記者查詢多家預(yù)付卡企業(yè)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，會(huì)員卡服務(wù)、營銷相關(guān)增值服務(wù)、禮品解決方案策劃等服務(wù)，已經(jīng)成為不少企業(yè)的營銷資本。由于預(yù)付卡發(fā)行企業(yè)多為信息技術(shù)公司，擁有較為濃厚的科技基因，因此可以依托于預(yù)付卡，幫助零售企業(yè)解決精準(zhǔn)營銷等方面的問題。
其中尤為值得一提的是，預(yù)付卡發(fā)卡企業(yè)普遍掌握著海量數(shù)據(jù)。因此，也有企業(yè)開始涉足零售數(shù)據(jù)分析及消費(fèi)行為研究。在專家看來，如果可以實(shí)現(xiàn)對(duì)持卡人的信息跟蹤，未來預(yù)付卡企業(yè)不僅有可能搶走市場調(diào)研公司的飯碗，甚至可以成為非常靠譜的大數(shù)據(jù)提供商。
觸網(wǎng)
25家企業(yè)中，有6家企業(yè)獲得了互聯(lián)網(wǎng)支付資質(zhì)。雖然目前各發(fā)卡機(jī)構(gòu)的線上特約商戶數(shù)量并不多，但已經(jīng)與中糧我買網(wǎng)、金象網(wǎng)、第五大道奢侈品網(wǎng)、走秀網(wǎng)等流行電商取得了合作。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)布局線上業(yè)務(wù)的商業(yè)預(yù)付卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)中，部分企業(yè)已經(jīng)建立了自己的線上平臺(tái)。如資和信商通卡的資和信百貨網(wǎng)上商城和開聯(lián)通連心卡的連心商城等。去年11月，資和信商通卡的發(fā)卡單位進(jìn)行了更名，從此前的“北京商服通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”變更為“資和信電子支付有限公司”，更顯示出其拓展線上業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈愿望。
在單純的與電商企業(yè)合作銷售商品外，一些預(yù)付卡企業(yè)還在謀劃著更加宏偉的線上藍(lán)圖。上月剛剛與我買網(wǎng)、金象網(wǎng)開通合作的智慧卡首頁顯示，名為“智慧支付”的互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)已經(jīng)單獨(dú)作為一個(gè)頻道上線。據(jù)介紹，該公司正大力拓展線上消費(fèi)場所與應(yīng)用，為持卡人構(gòu)建網(wǎng)上購物（含積分交換與消化）、電子優(yōu)惠券管理、消費(fèi)評(píng)論等功能的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
區(qū)域化
與此前一直追求全國發(fā)展不同，預(yù)付卡企業(yè)開始謀求占領(lǐng)區(qū)域高地。記者查詢發(fā)現(xiàn)，除去僅用于網(wǎng)絡(luò)充值的駿網(wǎng)一卡通外，其余24家發(fā)卡企業(yè)中僅有商通卡、福卡和連心卡三家發(fā)卡企業(yè)拿到了全國范圍內(nèi)的預(yù)付卡發(fā)行與受理牌照，其他企業(yè)均只能在一個(gè)或幾個(gè)省發(fā)行預(yù)付卡。
其中，如高匯通卡和智慧卡僅在北京市和上海市經(jīng)營；瑞通卡的發(fā)行范圍是北京市、遼寧省、新疆維吾爾自治區(qū)和廣東省，此外還有15家企業(yè)僅在北京市發(fā)展業(yè)務(wù)。相關(guān)規(guī)定顯示，全國型發(fā)卡企業(yè)的注冊(cè)資金需要在1億元以上，此外并沒有其他嚴(yán)苛要求來限制發(fā)卡企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展。在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)并非資金不足才被迫安于一隅。“中國百貨業(yè)的集中度只有10%，我們很多商戶都是區(qū)域型連鎖。對(duì)于我們來說，鎖定一個(gè)區(qū)域不僅便于企業(yè)管理，也更接地氣，對(duì)市場更有針對(duì)性。”某預(yù)付卡企業(yè)從業(yè)人員表示。
有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，前不久某京籍大型商業(yè)預(yù)付卡企業(yè)主動(dòng)撤出上海市場，在他看來，全國性發(fā)展的戰(zhàn)線過長、一線城市的競爭過于激烈是導(dǎo)致此現(xiàn)象的主要原因。
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