“背靠大樹好乘涼。”據(jù)了解，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，汾酒集團(tuán)就開始授權(quán)和當(dāng)?shù)匾恍┧饺死习寤蚬具M(jìn)行合作，美其名曰“新品種開發(fā)”。這些私人老板可以自行對(duì)酒命名、設(shè)計(jì)外包裝和酒瓶，汾酒集團(tuán)進(jìn)行灌裝，之后再交給私人或公司進(jìn)行銷售。
“我們的店是和山西汾酒有合作的加盟店，絕對(duì)保證沒有假酒。但你要想買實(shí)惠的，就不如買集團(tuán)的酒。”在一家汾酒集團(tuán)直營的銷售店里，一位姓趙的老板向記者極力推薦一款名為“小蘭花”的內(nèi)部供應(yīng)酒，而這正是一種“開發(fā)酒”。粗一看，這款酒無論是在包裝盒還是酒瓶上，與山西汾酒的53°三十年青花瓷汾酒幾乎沒有任何區(qū)別，而且都是53度、500毫升，也打著汾酒集團(tuán)的杏花標(biāo)志。
據(jù)其介紹，“小蘭花”每瓶的價(jià)格220元，而三十年青花瓷汾酒市場(chǎng)價(jià)格在475元左右。而正是憑借著低廉的價(jià)格以及汾酒集團(tuán)的標(biāo)志，一些消費(fèi)者最終會(huì)將選擇 “開發(fā)酒”。
“集團(tuán)的酒品種那就多了，有100多種呢。”在御華帝景山西汾酒大同地區(qū)配送中心，一位工作人員向記者證實(shí)，中心2012年汾酒股份公司的酒類營業(yè)收入約為2000萬元，而汾酒集團(tuán)的開發(fā)酒收入也在千萬元，同樣賣得不錯(cuò)。
山西汾陽一位老板告訴記者，自己在2009年花了100多萬元就和汾酒集團(tuán)開發(fā)了三個(gè)品牌的汾酒，酒也是汾酒廠里的調(diào)酒師配制的，主要銷售對(duì)象就是山西、內(nèi)蒙、河南二三級(jí)城市以及縣鎮(zhèn)。“打上了汾酒集團(tuán)的牌子，口感和質(zhì)量也相差不大，大多數(shù)人就以為是汾酒生產(chǎn)的，走的量也挺大。但是還是得看個(gè)人怎么運(yùn)作，我有朋友做的品牌就不是很好，幾年下來也是在虧錢。”
“對(duì)于品牌開發(fā)的事情，我們沒有什么可以說的，這是集團(tuán)的事情，上市公司并不參與。”在山西汾酒廠區(qū)里，董秘劉衛(wèi)華在接受記者采訪時(shí)稱，這些年集團(tuán)的開發(fā)酒已經(jīng)大幅減少。
據(jù)了解，此前汾酒集團(tuán)下面的品牌最多時(shí)超過了1000多個(gè)，經(jīng)過整頓后品牌大幅減少。有數(shù)據(jù)顯示，2008年以后，山西汾酒的自有品牌有120多個(gè)，而合作開發(fā)的品牌仍有多達(dá)160多個(gè)。
10萬新增產(chǎn)能如何消化？
目前山西汾酒在整個(gè)山西市場(chǎng)上升的空間已經(jīng)不大，現(xiàn)在對(duì)外擴(kuò)張的難度也很大，因?yàn)橹械投税拙剖袌?chǎng)也被很多本地酒企壟斷。
在山西汾酒數(shù)公里處，一片占地近300萬平方米的“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”正在修建中。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一排排仿古建筑大多都未竣工，偌大的發(fā)展區(qū)里難見一人。而整個(gè)園區(qū)中，也只有汾酒集團(tuán)的酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份公司一家進(jìn)入辦公。
這片發(fā)展區(qū)正是汾酒集團(tuán)和呂梁市10戶煤老板共同投資的，總投資額為139億元。這片開發(fā)區(qū)出現(xiàn)的背景是，呂梁市一些有資金的煤老板在山西煤炭資源整合的情況下，迫切需要進(jìn)行其他產(chǎn)業(yè)的投資轉(zhuǎn)型；而山西汾酒也希望擴(kuò)大產(chǎn)能，擠入中國白酒一線行列。在汾陽和呂梁兩地政府牽頭帶動(dòng)下，雙方“一拍即合”。
基于此，汾酒集團(tuán)和煤老板們成立了“中汾酒業(yè)投資有限公司”。按照規(guī)劃，汾酒集團(tuán)將把汾酒產(chǎn)能擴(kuò)大3倍，相當(dāng)于“再造三個(gè)汾酒廠”，新增白酒產(chǎn)能10萬噸。市場(chǎng)分析認(rèn)為，新增的產(chǎn)能也將在后期通過增發(fā)等形式注入到上市公司。
據(jù)劉衛(wèi)華此前介紹，年產(chǎn)10萬噸的合作項(xiàng)目分三期進(jìn)行。而第一期計(jì)劃建設(shè)3萬噸，將在2013年中旬投產(chǎn)。
雖然白酒企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張還在繼續(xù)，山西汾酒也緊跟步伐進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，但整個(gè)白酒行業(yè)的“拐點(diǎn)”卻不期而至。在山西汾酒的2012年年報(bào)中，董事會(huì)報(bào)告也指出，2013年影響白酒行業(yè)發(fā)展的不確定性因素逐步增加，在經(jīng)歷十余年高速發(fā)展后，行業(yè)整體增速或?qū)⒎啪彛袠I(yè)內(nèi)兼并重組趨勢(shì)或更加明顯……中價(jià)位白酒市場(chǎng)競(jìng)爭將愈加激烈。
那么，在這樣的市場(chǎng)低迷期，山西汾酒的新增產(chǎn)能又該如何消化？采訪中，包括劉衛(wèi)華和汾酒集團(tuán)均對(duì)記者的疑問沒有做出回應(yīng)。
“目前茅臺(tái)等高端白酒已經(jīng)嚴(yán)重受挫，但預(yù)計(jì)中端酒的市場(chǎng)壓力實(shí)際上將會(huì)更大。”楊凌江表示，限制三公消費(fèi)導(dǎo)致高端白酒大幅下滑，此前選擇山西汾酒的客戶有可能轉(zhuǎn)而選擇了茅臺(tái)、五糧液，所以山西汾酒后期或?qū)⒚媾R更大的營銷成本和市場(chǎng)壓力。
“很多人都表示看好山西汾酒，但是這些看好的理由我覺得還是過于牽強(qiáng)。”一位長期關(guān)注白酒行業(yè)的研究員表示，目前山西汾酒在整個(gè)山西市場(chǎng)上升的空間已經(jīng)不大，現(xiàn)在對(duì)外擴(kuò)張的難度也很大，因?yàn)橹械投税拙剖袌?chǎng)也被很多本地酒企壟斷。在一些白酒業(yè)內(nèi)人士看來，山西汾酒在品牌建設(shè)、渠道管理上依然缺乏明顯優(yōu)勢(shì)。
煤老板一心希望“由黑變白”，希望分享到白酒行業(yè)的高額利潤，但整個(gè)白酒行業(yè)消費(fèi)繼續(xù)低迷的情況下，山西汾酒的百億投資又如何能夠取得預(yù)期收益？
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