據(jù)日媒《日經(jīng)商務(wù)周刊》報(bào)道，近日，伊藤忠又收購兩家中國公司，成為中國最大日用品批發(fā)企業(yè)。
在反日情緒隨時(shí)可能爆發(fā)的中國，日企如何在中國生活地風(fēng)聲水起？日媒總結(jié)了日企在中國生存的五大戰(zhàn)略（五張王牌）——本土化、抓住軟肋（如食品安全）、選擇親日城市、準(zhǔn)備好隨時(shí)抽身、“坐收漁利”。
日媒還稱，5張王牌一一展示。倘若日本企業(yè)能夠通過攻守降低風(fēng)險(xiǎn)，對于中國業(yè)務(wù)的擔(dān)憂應(yīng)該會減少許多。對于日本企業(yè)而言，如今恐怕沒有時(shí)間等待兩國政治關(guān)系的改善了，因?yàn)楝F(xiàn)在正是快速采取行動的緊要關(guān)頭。
東風(fēng)日產(chǎn)
進(jìn)攻牌之1：入鄉(xiāng)隨俗，隱去“日本色彩”
不是“奉承”，而是計(jì)算周密
日媒舉了日產(chǎn)汽車的中國合資公司——東風(fēng)日產(chǎn)如何入鄉(xiāng)隨俗的例子。
首先，東風(fēng)日產(chǎn)啟動了一個(gè)“精英創(chuàng)富戰(zhàn)略”項(xiàng)目，公開招募有志于在地方創(chuàng)業(yè)的年輕人，讓普通的年輕人成為店主。
2012年6月第一次招募時(shí)，應(yīng)聘者的人數(shù)達(dá)到了1萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，選拔的部分過程還通過東風(fēng)日產(chǎn)冠名播出的電視節(jié)目播出，共計(jì)播出了13期。在節(jié)目中有一人勝出，除此之外，還有5人通過了選拔。今后，該公司還將繼續(xù)利用這種方式開設(shè)數(shù)十家“銷售店”。
獲勝者開店費(fèi)用的9成由東風(fēng)日產(chǎn)承擔(dān)。經(jīng)營步入軌道之后，銷售店方面可以回購股份，如果經(jīng)營順利，幾年即可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。
作為日本品牌的象征，汽車最容易成為反日和抵制的目標(biāo)。東風(fēng)日產(chǎn)此次嘗試的最大目的，是把銷售店的從成立到經(jīng)營“全盤”委托給中國人，盡可能淡化“日本”色彩。通過“精英創(chuàng)富戰(zhàn)略”項(xiàng)目，還有望獲得眾多志向遠(yuǎn)大的年輕人。這樣一來，在不易派駐日本人的內(nèi)陸城市，開拓市場也會變得容易。一語概之，就是“終極本地化”。
隱藏“日本色彩”、入鄉(xiāng)隨俗的行動不僅出現(xiàn)在銷售一線。還延伸到了招聘現(xiàn)場。
2012年11月，佳能中國在清華大學(xué)附近的酒店召開了一場別具一格的校園招聘說明會。社長小澤秀樹不打領(lǐng)帶、不穿西服“輕裝”上陣，談笑風(fēng)生，操著流利的中英文，對公司進(jìn)行了介紹。途中還熱情地用中文演唱了鄧麗君的代表作《月亮代表我的心》。最后，學(xué)生與員工共同舉辦了熱鬧的舞會。
在日本人看來，這樣的做法或許有些出格，但喜歡參加各類活動的中國學(xué)生對此卻評價(jià)頗高。參加了說明會的一名學(xué)生就在微博上寫道：“社長竟然會來參加學(xué)生的招聘會，可見對新人的重視”。
說到這樣做的目的，小澤表示，“這是為了消除日本企業(yè)古板的形象”。小澤覺得，自從“釣魚島”問題曝光之后，中國人與日本人之間結(jié)下了更大的心結(jié)。要想解開心結(jié)，就要為雙方創(chuàng)造敞開胸襟交流的“舞臺”。
說明會的高潮是一幅歷史業(yè)績的增長圖。佳能自從1997年設(shè)立中國法人以來，銷售額已經(jīng)連續(xù)15年實(shí)現(xiàn)增長。2012年，受到反日游行的影響，佳能商品雖然撤出了部分商場，但業(yè)績依然超過了上年。在此基礎(chǔ)上，該公司又提出了在2017年之前，使年銷售額達(dá)到100億美元的挑戰(zhàn)性目標(biāo)。而且，小澤還在學(xué)生面前宣布，“我們的終極任務(wù)，是把工資、獎金和福利都提升到中國的頂尖水平”。
《日經(jīng)商務(wù)周刊》評論稱，對于東風(fēng)日產(chǎn)和佳能中國的做法，或許會有人覺得“太拍中國的馬屁”。但是，在隨時(shí)隨地都可能爆發(fā)反日游行的國家，這兩種做法無論哪一種，都是為取得最大成果而制定的戰(zhàn)略。今后，日本企業(yè)要想在中國生存下去，這樣巧妙的計(jì)算必不可少。
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