這是一個美國創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人發(fā)表的關(guān)于如何在中國尋找一個制造商合作的文章。他推薦了他自己總結(jié)的在中國尋找合作伙伴的經(jīng)驗，以及溝通上的注意事項。知己知彼，對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司而言，我們可以學(xué)習(xí)自己美國同行的做法，以及，掌握他們尋找合作伙伴時的一些想法。比如，他們會經(jīng)常到阿里巴巴等網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且，尋找一個合作過的介紹人推薦，他們會比較易于接受。同時，美國展會也是他們尋找合作伙伴的途徑。他們重視溝通，所以，中國的項目經(jīng)理和開發(fā)人員的英文水平，是他們非常重視的。
以下為原文：
建立一個成功的以產(chǎn)品為中心的企業(yè)要求具有創(chuàng)新性、時間和資金，還有一點非常重要，那就是要對中國文化有透徹的了解。像許多其他的創(chuàng)業(yè)者一樣，即使歷經(jīng)艱難困苦我們也要學(xué)習(xí)到最后。
2008年在美國加州大學(xué)圣巴巴拉分校學(xué)習(xí)時，我們突然意識到，手機、鑰匙、錢包和其他諸如此類的小物品經(jīng)常失蹤的問題，對大多數(shù)人而言都是一個疑難雜癥。對此我們有自己的想法，我們立刻開始了一項任務(wù)：調(diào)查跟蹤大家的日常物品，并且創(chuàng)造了TrackR(防丟器,可用于預(yù)防細小物件和電子產(chǎn)品的丟失)，它是一個iPhone/Android應(yīng)用程序，可以通過低功耗藍牙幫你拴住你所有的重要私人物品。
為了把這個想法變成現(xiàn)實，并且允許TrackR應(yīng)用程序與我們想要跟蹤的日常物品進行連接，我需要做一個小的硬件傳感器。找到一個好的生產(chǎn)合作伙伴是我們成功的根本。通過不斷試驗和嘗試，我們在中國找到了合適的制造商并且學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗：
使用互聯(lián)網(wǎng)，利用阿里巴巴等渠道發(fā)布信息。在尋找你的生產(chǎn)合作伙伴時，最好使用老式的方法，而且通過互聯(lián)網(wǎng)給自己發(fā)一個介紹，對，這與你尋找投資人沒有什么不同。在中國，阿里巴巴(Alibaba)是一個很好的資源，但是在它上面，你想?yún)^(qū)分出好的和壞的合約制造商幾乎是不可能的。有時這些公司甚至可能把你的產(chǎn)品賣給其他的公司，盡管你可能擁有一些專利。
找個有經(jīng)驗的人介紹。如果有人給你介紹了一些公司，有一個關(guān)鍵問題是，你要確認給你做介紹的人實際上和他介紹的公司是合作做過生意的。如果為你作介紹的人目前正在與相關(guān)領(lǐng)域(比方說，當你想制造Wi-Fi傳感器時，介紹人是生產(chǎn)Wi-Fi路由器的)的制造商做生意，那么他所介紹的公司應(yīng)該是最有效的。當你評估生產(chǎn)合作伙伴時，制造商公司規(guī)模應(yīng)與你公司的規(guī)模大小相匹配。當然，人人都覺得，像富士康這類大型的生產(chǎn)商，可能是個不錯的合作伙伴，并且能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是，你作為一個年度銷量小于10000臺的新客戶，和與年度銷量超過100000臺的大客戶相比較，他們給你的客戶服務(wù)可能會有很大的不同。
在美國電子展上搜索。參加消費電子展(Consumer Electronics Show)等展會也可以是有效的。能在那里花錢去設(shè)一個展位，并且展示產(chǎn)品，可以幫你起到篩選器的作用，你可以按照成功程度引進生產(chǎn)商。很多時候他們同樣也在尋找新的業(yè)務(wù)。這樣你就不需要跳上飛機去中國——可以直接去拉斯維加斯會議中心(Las Vegas Convention Center)，并且開始問問題啦!
注意適應(yīng)對方的文化。與你的生產(chǎn)合作伙伴建立密切的關(guān)系，必需先學(xué)會他們基本的風俗習(xí)慣，并且要了解你的合作伙伴的節(jié)假日，特別是當他們身處國外時。
當我們在2010年準備首次推出產(chǎn)品的示范運行演示時，我們被中國的春節(jié)弄得措手不及。中國的春節(jié)是對生產(chǎn)影響最大的節(jié)日，它可以導(dǎo)致在二月初出現(xiàn)三周以上的停止工作時間。因為我們沒有意識到這一點，我們曾經(jīng)在貿(mào)易展會開始前僅僅18小時才收到產(chǎn)品。從那時起，我們就在日歷上寫上了中國的假期。
保持密切的溝通。溝通在生產(chǎn)中尤其重要，一個很小的細節(jié)，都可以導(dǎo)致你的產(chǎn)品的成功或失敗。當你選擇你的合作伙伴時，確保他們的開發(fā)和項目經(jīng)理會說你的母語!項目經(jīng)理會經(jīng)常與制造商聯(lián)系，項目經(jīng)理和項目團隊之間清晰的產(chǎn)品溝通，對于按照你的規(guī)格制造你的產(chǎn)品來說是非常必要的。登錄Skype，并準備在下午7點到3點(美國東部時間)這段時間內(nèi)聊天。
堅持用摘要電子郵件隨時跟進語言溝通，以確保各方都明白討論的是什么。圖片和視頻是溝通測試程序的重要組成部分，也可以用來及時報告制造上的缺陷。不要擔心與合作伙伴過度交流，那幾乎是不可能的，而溝通不足是會經(jīng)常發(fā)生的，而且可能會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。
經(jīng)過幾次反復(fù)并且與幾個生產(chǎn)合作伙伴合作后，我們的團隊現(xiàn)在己經(jīng)生產(chǎn)和交付了超過150000 臺TrackR設(shè)備，這些TrackR設(shè)備已經(jīng)幫助了成千上萬的客戶追蹤到了他們的必不可少的日常物品。盡管制造這些設(shè)備是一項艱巨的過程，清晰的溝通和對細節(jié)的關(guān)注仍然帶來了良好的效果。
作者： Chris Herbert和Christian Smith，他們是Phone Halo (Phone Halo Button TrackR防丟器)公司的創(chuàng)始人。Phone Halo為尋找錯放和遺失的日常物品(鑰匙，錢包，自行車等等)之類耗時的事情提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。他們均獲得了美國加州大學(xué)圣巴巴拉分校(UC Santa Barbara)的工程學(xué)位。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
