專賣“紅色記憶” 農村小子一年賺百萬
有心之人無意中發現商機
來自福建省建甌市東游鎮的陳成年齡雖然不大,但是在生意場上卻已經闖蕩六七年了。1998年,陳成剛剛初中畢業,那一年春節,陳成的表哥從北京回家探親,那時,在北京開辦圖書公司的表哥已經事業有成,他看到陳成頭腦靈光,就鼓動他去北京幫助自己打理生意。
陳成頭腦靈活,做事認真,很快就打開了局面,表哥見狀非常高興,在一年后,干脆將整個北方市場開發的任務全部交給陳成打理,陳成也沒有辜負表哥的信任與重托,將生意做得紅紅火火。
不久后,陳成再次向表哥提出建議開發紅色題材高檔紀念冊,可是在表哥看來,商場奉行的是做熟不做生,貿然進入一個全新的領域,會面臨很多不可預測的經營風險,比如經銷商如何尋找,銷售渠道怎么掌握,庫存定價這些專業知識的欠缺。如此多的說道對于一個20出頭的小伙子來說實在是太過艱巨,稍有不慎就會造成失誤,那時可不僅僅是賠本那么簡單了。他在心里暗下決心,自己的眼光到底是否正確,必須經過市場才能檢驗,如果失敗了,大不了從頭再來。
開始“紅色”創業
下定決心后,陳成開始緊鑼密鼓地準備創業。可是正所謂萬事開頭難,自己初次創業,經驗匱乏,資金不夠,如果操作不慎,那可就滿盤皆輸了,到時可能連本錢也會賠個精光。可是話又說回來,到底選擇什么樣的題材才能一擊即中呢?那天,他去朋友那里辦事,發現朋友胸前別著一枚精致的毛主席像章,陳成禁不住問他:“你這枚像章很別致呀。哪里弄的?”聽到陳成這樣一說,朋友自豪地故意挺了挺胸脯:“那當然了,毛主席在老百姓心目中的地位可是不可代替的,我們老總家里還掛毛主席像呢。”
2003年8月,陳成離開了表哥的禮品圖書公司,與一位朋友一起合作,投入將近60萬元,做起了開發高檔珍藏紀念冊的生意,成立了北京東方國禮文化藝術交流中心。50多萬元,如果用來居家過日子自然是綽綽有余,可是用來創業卻顯得捉襟見肘。陳成租了兩套房子,一年下來租金就需要8萬元,一套作為辦公室,另外一套則作為寢室。為了代步,陳成購買了一輛車,又花去了12.5萬元。
由于陳成準備開發的高檔紀念冊主要以開國領袖毛澤東為主,那么就不可避免地面臨著許多問題:畢竟是頭一次承攬如此大的策劃,設計人員在許多內容的尺度處理上缺乏經驗,陳成也無法進行一些具體的指導與操作。結果,一個月后,當陳成拿著樣稿找到中央文獻出版社的李慶田編輯審定的時候,滿懷希望的陳成卻被當頭潑了一瓢冷水。
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