辦公司五萬打水漂創業失敗
再跳槽獎金狂打折熱情不減
這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工為技術開發、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發生了激烈的爭執，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創業就此告終。
1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網絡設備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業務，晚上搞開發，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認為技術是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現才接待客戶，而且禮數不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上海客戶自此和汪書福結下深厚交情，直到現在仍保持著業務聯系。
汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產品居然兩個月無法應用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1／10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進入該公司后的表現證明他對行業的見解不是妄談，他領頭的系統集成部只有6個人，但創利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環節，曾經單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。
到年終發獎金時，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業是虧損的，給你5萬吧。盡管這筆錢已經相當于其他所有員工的獎金總和，但是離他應得數目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉年他開始注重培養團隊，到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團隊的許諾也讓他左右為難。 本新聞共 6頁,當前在第 4頁 1 2 3 4 5 6
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