放眼長遠涉足系統(tǒng)集成
二次創(chuàng)業(yè)當年勁賺150萬
1997年初，同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他對汪浩說，開公司如果僅僅是為了掙錢，就太沒意思了，還不如到賽格買個柜臺就行了。這是一件負責任的事，要為員工負責，要有長期打算。兩人達成共識，不賣電腦，不賣打印機，而是做有技術(shù)含量的系統(tǒng)集成。兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創(chuàng)期間10萬元之內(nèi)開銷不必計效去處。當汪書福正式離職時，他所在公司的老板也是早有預(yù)感，雖然人才難得，但他也深明大義，支持汪書福實現(xiàn)自己的想法。而汪書福也是一個有情有義之人，承諾所負責的項目還將免費維護一年，公司如果有事還可以找他。
1997年2月，脈山龍實業(yè)有限公司正式成立，公司設(shè)在統(tǒng)建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經(jīng)理，而是標上總工程師。自己當家后，汪書福才發(fā)現(xiàn)，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預(yù)期，開業(yè)后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術(shù)人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創(chuàng)業(yè)當年，脈山龍經(jīng)營收入150多萬元。
進軍證券業(yè)營收大增
轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬
成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務(wù)各行業(yè)都做過。而汪書福認為，系統(tǒng)集成有著很強的物業(yè)特性，游擊隊的做法成不了正規(guī)軍，應(yīng)該盯準一個行業(yè)，那么，該從哪個行業(yè)下手呢？
機會很快來了，1998年初，汪書福去看望一位在證券營業(yè)部任經(jīng)理的同學。當時營業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點問題，同學正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網(wǎng)絡(luò)，而且施工質(zhì)量極差。這個場景啟發(fā)了汪書福，他意識到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因為證券行業(yè)正進入新一輪的大發(fā)展時期，另一方面智能交換機的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對IT系統(tǒng)進行升級換代。
發(fā)展方向確定以后，脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質(zhì)進入的策略。汪書福過硬的技術(shù)為他在證券業(yè)贏得了人氣。曾經(jīng)有一家證券營業(yè)部的交易系統(tǒng)在股市開盤后出現(xiàn)了故障，無法正常運行，連負責維護的供貨商都沒了招，于是供貨商直接建議客戶找汪書福，汪書福在中午休市的短短一個鐘頭里就排除了故障。
品質(zhì)牌是脈山龍公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上的第一個轉(zhuǎn)型，這一招在散兵游勇居多、靠關(guān)系獲得訂單的市場上果然奏效，市場份額日漸擴大。到2000年，脈山龍經(jīng)營收入達到了1500萬元。而系統(tǒng)集成行業(yè)在隨后幾年的激烈競爭中進行了品牌整合，到目前為止，上規(guī)模的公司全國只有四家，深圳有一家，除了脈山龍外，另一家是專注于證券業(yè)的金證。
2000年，汪書福又及時抓住了一次“沒有對手”的市場機會。這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項目。當時，同行們都認為基金市場太小而很少涉入，汪書福卻意識到了其中的潛力，并搶先進入了這個市常當2001年基金迎來大發(fā)展時，脈山龍已經(jīng)順利地圈走了他們想要的項目，取得了近80％的份額。
汪書福把這個轉(zhuǎn)變看作是脈山龍經(jīng)營策略上的第二次轉(zhuǎn)型。證券業(yè)從2000年來一直蕭條至今，如果沒有從該行業(yè)及時轉(zhuǎn)移的話，公司將可能遭遇滅頂之災(zāi)。2002年，脈山龍把經(jīng)營收入做到了7000萬。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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