李瑩選擇個性
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時間：2007-8-17 10:37:00 來源：中國企業報
作者：汪靜赫 我來說兩句 |
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選擇寶馬
“那是一段特別熬人的日子。”
李瑩所指的是申請寶馬汽車代理權的那段日子。說這番話時，她的眼中并沒有流露出感嘆和唏噓。一貫的自信和勇敢，使她現在更愿意用一種輕松的心情來講述這段往事。
如果說年少時的孤傲使李瑩顯得有與眾不同的鋒芒畢露，那么，走向社會的她，在具備了成熟心智之后，犀利的個性則是她勇于進取的一種動力。選擇寶馬，對她來說，也正是性格使然。
在此之前，進口二手車買賣的經歷使李瑩發現，如果想在國內長期做汽車行業，就得擁有自己的品牌。經過一番努力，她申請到了幾家世界著名品牌汽車的代理權。那時，李瑩的視線里還沒有出現寶馬———直到２００３年的秋天，寶馬公司在中國市場拓展服務網絡，開始挑選代理商。
李瑩發現并瞄準了這個機會，她為自己做了又一個全新的選擇。“我喜歡寶馬汽車，它是我心目中的最佳品牌。”在她的眼前，未來的景象里，這個顯赫的汽車品牌將是她的新一次出發。
申請開始了。在之后持續半年的時間里，各種文件、資料，上百頁紙的問卷調查以及各種書面和實地的審查評估，充斥了那個非典之后異常寒冷的下半年。
李瑩回憶，當時有上千個經銷商參與競爭，這是一場硬碰硬的綜合實力較量。儲備資金實力、銀行存款證明、展廳是否地段好、是否夠水準，有沒有汽車業界長期從業的經驗以及符合國際標準的一套管理模式以及是否理解寶馬文化———面對這些實打實的硬性指標，李瑩一一應對，并付出了幾乎所有的熱情和精力。
為了爭取寶馬代理權，李瑩放棄了自己已有的其它生意。為申請代理權而租用的月租金達幾十萬元的４０００平方米汽車展廳空置了半年———所有這些都是為了等候寶馬公司審查和回復。外人所看到的李瑩，多少顯得孤注一擲。然而，李瑩不后悔更不后退，當年那個執拗堅持的女孩，此時仍然頑強地微笑著。
“日子雖然熬人，但心里其實還是有底的，天天打起精神，面帶笑臉，看著空空的大廳，當時除了自信沒別的了。”
正是由于李瑩的自信和堅持，她的等待最終沒有白費。第二年春節過后，結果出來了。李瑩如愿以償拿到了寶馬汽車的代理權。
當時媒體的評價是，李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。
李瑩的此次成功，等于是開了一個漂亮的頭。
那一年，在最終獲準代理寶馬汽車的６家經銷商中，李瑩的盈之寶公司第一個獲得正式授權，她也由此成為寶馬在中國實現本地化生產后第一家獲準開業的代理商。
２００４年４月１７日，李瑩計劃了很久的寶馬汽車專營店終于正式開業。
哭泣中的堅強
特立獨行的李瑩，從來都是按照自己的意愿來選擇自己要走的路。當年畢業時選擇下海是如此，此后選擇代理寶馬亦是如此。在這路上，勇氣和堅強是她一貫的標簽。然而她說：“我也有過天天哭的那些天。”
自小獨立堅強的李瑩，卻是個愛哭鼻子的女孩。踏入商界之后，凌厲果敢的工作風格，更使她擁有“女強人”的稱謂。可是在她的記憶中，曾經有一段日子，“我天天哭”
。
那是２００４年。
４月，李瑩的北京盈之寶汽車銷售服務有限公司正式開業，她的寶馬專營店終于開張了
。
接下來的那個５月，是被稱為汽車史上的黑５月。中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想。
在這股寒流之下，李瑩的盈之寶公司深受打擊。相比申請代理權時的煎熬，李瑩形容開業之后才是“真正難熬的開始”。連續８個月的經濟損失，考驗著這個一向自信滿滿、無所畏懼的女人。
這時的李瑩心里很急，哭泣在那個時候倒成了一種宣泄壓力的途徑，但是，她從來沒有后悔，也沒有另辟蹊徑，更沒有就此放棄。她在觀望中等待、在等待中堅持、在堅持中努力。
“這是我必須承受的，因為這一切都是我自己的選擇。”
那時，李瑩每天早上起床的第一件事，就是擦干眼淚跟自己說“堅持”。她暗自給自己鼓勁，每天高高興興地來到公司，笑容要做足，工作要更用心———因為不能讓別人看出來她內心的不安。
現在回想起那段日子，李瑩很是感慨，困難的時候雖然不堪回首，但過去了就是另一種無價的財富。
“２００４年是我心智成熟最快的一年，自己更獨立了、更堅強了。”
終于到了２００５年，汽車市場開始回暖。這是李瑩盼望已久的春天。接下來的幾個月里，盈之寶公司的銷售額和人氣一路急升。
那一年的一項數據顯示，當時在全國４５家寶馬經銷商中，盈之寶雖然規模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片，連續３個月個人銷售前１０名中，盈之寶占了５名。
李瑩的個性使她不能容忍自己有一點做得不完美的地方。“我總是跟自己說，要么不做，要做就做到最好”。
盈之寶成立一年之后，在北京地區，它首家通過了寶馬汽車公司的全球質量認證體系。幾乎在同時，盈之寶公司榮獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號，它是寶馬代理商中惟一獲此殊榮的企業。
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