| 沈子凱的“純真年代”最晚進入市場，卻在推廣上聲勢最為生猛。除了在淘寶上開直營店，沈子凱還參加搜索引擎的競價排名，他的公司目前90%的客戶都來源于網絡并通過網絡溝通完成交易。在他看來，網絡推廣對創業企業來說是最省錢的廣告方式，而創意市集、酷賣街等線下活動則作為輔助。
重慶“火焰神話”比“純真年代”創辦早半年，目前經銷商已經過百。創辦者楊華成和陳巍擁有自己的火柴廠，生產“火焰神話”系列產品之余還會接一些訂單，凱迪拉克、榮威汽車、重慶巴將軍、上海中凱房地產、深圳六千館等都成了他們的定制客戶。盡管也有自己的網站和阿里巴巴、淘寶直營店，楊華成還是傾向于線下的推廣方式。2007年4月，他們趁周杰倫重慶演唱會，請來100多個大學生現場促銷“火焰神話”藝術火柴，當晚銷售額即過萬。嘗到甜頭后，現在明星演唱會、淘寶創意街等活動營銷成了他們跑直接市場以外最重要的推廣方式。
相比這些咄咄逼人的追趕者，先入者“火柴天堂”、“洋火堂”等品牌則顯得低調。如果不直接輸入品牌名稱，你在網絡上并不容易搜索到這兩個商家。但作為占據先發優勢的老牌子，鋪設好的渠道已經為其帶來坐享其成的豐厚利潤。而且這些先入者的低價策略也給銷售規模遠遜自己的跟進者以很大壓力，“火柴天堂”的執行總經理鐘先生絲毫不掩飾老大的豪氣：“寶馬如果跟夏利賣一個價，你會買哪個？我們生產量大、成本低，批發價比別人成本還低，打價格戰他們根本就沒有利潤空間！”
對于市場老大的價格優勢，后來者的沈子凱選擇放低姿態。“星火計劃”是他為“純真年代”加盟計劃所想的名字，和同類產品一樣，他在銷售上采取“專賣店+地區代理+普通經銷商”的模式，以批發和連鎖加盟作為主要發展方向。作為后來者，沈子凱的首期進貨量要求不到業內老大的十分之一，對熱門景區、步行街等店面位置好的加盟者，他甚至愿意貼錢為其裝修，以期用讓利的優惠占有稀缺資源，換取生存空間。
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