一件單薄的黑色外套，掩藏不住邵志樂(lè)身上一塊塊呼之欲出的結(jié)實(shí)肌肉，但如果你只欣賞他的健美身材，可能就會(huì)忽略一些更值得關(guān)注的東西，比如專(zhuān)業(yè)、思想、追求。邵志樂(lè)，一名“85后”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，從兼職當(dāng)健身教練，到創(chuàng)辦千余平方米的健身會(huì)所，再到現(xiàn)在準(zhǔn)備開(kāi)連鎖店，他看似順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后也有坎坷。
不做老師 **********本|文|來(lái)|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
他做了健身教練 **********本文來(lái)源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
1985年出生的邵志樂(lè)年輕帥氣，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的理想早在大二時(shí)就確定了。
2004年，邵志樂(lè)考上南京體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)。當(dāng)同學(xué)們都忙著談戀愛(ài)的時(shí)候，他卻開(kāi)始到處打工。“我的第一份工作是在麥當(dāng)勞里，白天上課，晚上兼職。從晚八點(diǎn)一直干到次日凌晨一兩點(diǎn)，雖然很辛苦，但收獲也很多，”邵志樂(lè)笑著說(shuō)：“別看我現(xiàn)在嘴巴這么能講，其實(shí)我以前很內(nèi)向，而快餐店的工作就是講究熱情服務(wù)和密切合作的團(tuán)隊(duì)精神。”
當(dāng)時(shí)南京的健身房如雨后春筍一樣冒出來(lái)，考慮到專(zhuān)業(yè)對(duì)口，他又去當(dāng)了健身教練�！拔抑辽僭�5家健身房兼職過(guò)，客人交的學(xué)費(fèi)都很高，私人教練的職責(zé)就是要盡量為客戶(hù)服好務(wù)，畢竟人家是花錢(qián)請(qǐng)你的。就這樣，我學(xué)會(huì)了察言觀(guān)色，學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)，沒(méi)多久我就從教練升到了總監(jiān)，每月收入至少在七八千以上。”
邵志樂(lè)坦言，這段經(jīng)歷不僅為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，還積攢了原始資本。2008年6月大學(xué)畢業(yè)后，父母希望他能回家鄉(xiāng)泰州興化當(dāng)一名中學(xué)體育老師，但是他卻固執(zhí)地要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，氣得父親揚(yáng)言要和他斷絕父子關(guān)系。倔強(qiáng)的邵志樂(lè)心里雖然難過(guò)，但依然堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他租了河西奧體西緹國(guó)際社區(qū)的一個(gè)100平方米房子開(kāi)辦了一家健身教練工作室，每年房租1萬(wàn)多，加上裝修以及購(gòu)買(mǎi)器材等，大學(xué)期間省吃?xún)�用積攢下來(lái)的五萬(wàn)塊錢(qián)一口氣全砸了進(jìn)去。
挫折中成長(zhǎng) **********本文來(lái)源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
第一年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬(wàn) **********本|文|來(lái)|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
“第一次單槍匹馬出來(lái)打拼，遇到的困難難以想象。”邵志樂(lè)說(shuō)，首先，創(chuàng)業(yè)之初太草率了。在南京，私教工作室這個(gè)市場(chǎng)還不成熟，很多人并不認(rèn)可，大家還是習(xí)慣去健身場(chǎng)館找教練，再加上缺少有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，工作室成立后曾經(jīng)一個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)客人上門(mén)。“第一次創(chuàng)業(yè)就差點(diǎn)血本無(wú)歸，”邵志樂(lè)心有余悸地說(shuō)，幸好當(dāng)時(shí)他搞了一些體育器材來(lái)賣(mài)，不僅保本，還小賺了點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)了第一輛豐田越野車(chē)。
堅(jiān)持了一年，私教工作室還是關(guān)門(mén)了。邵志樂(lè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，那就是私教工作室必須依附一個(gè)主體才能生存，才會(huì)有穩(wěn)定的客源。去年5月，他成立南京伽美體育文化有限公司，主要經(jīng)營(yíng)健身會(huì)所，同時(shí)還賣(mài)一些健身器材，幫助一些單位配置健身房。
“地點(diǎn)是我選的，走遍了南京城，最后還是把健身會(huì)所選在了河西�！鄙壑緲�(lè)介紹說(shuō)，當(dāng)初河西的服務(wù)性行業(yè)較少，人氣不旺，他也曾經(jīng)猶豫過(guò)。但是考慮到是新興區(qū)域，租金相對(duì)較低，1000平方米一年的租金15萬(wàn)。而這里企業(yè)總部多、政府機(jī)關(guān)多，小區(qū)業(yè)主的層次也相對(duì)較高，很適合發(fā)展健身會(huì)所。于是，他又大膽干起來(lái)，這次他得到了父母的資金支持，買(mǎi)了近30萬(wàn)元的器材，裝修投入20萬(wàn)。
有了第一次失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他很重視宣傳效應(yīng)，除了專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員外，他還到周邊小區(qū)用搞養(yǎng)生講座等方式來(lái)宣傳自己的健身會(huì)所，“功夫不負(fù)苦心人”，客源涌來(lái)了，開(kāi)張僅10個(gè)月，會(huì)所已經(jīng)有了600多名會(huì)員，按照每名會(huì)員辦年卡1300元，營(yíng)業(yè)額頓時(shí)升到70多萬(wàn)，公司第一年總營(yíng)業(yè)額達(dá)百萬(wàn)。
他的心得 **********本文來(lái)源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要有創(chuàng)新 **********本|文|來(lái)|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
可是好景不長(zhǎng)，健身會(huì)所去年暑假火了一把后，9月份學(xué)校一開(kāi)學(xué)，危機(jī)立馬顯現(xiàn)，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳，工作人員流失。天氣也越來(lái)越冷，客源也開(kāi)始大量減少，9月份的營(yíng)業(yè)額銳減到1萬(wàn)元……”邵志樂(lè)說(shuō)，他的會(huì)所規(guī)模雖然只算是中小型，但算上房租、人員開(kāi)銷(xiāo)以及宣傳費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、器材損耗折舊費(fèi)等，七七八八加起來(lái)每月成本差不多有5萬(wàn)元，所以必須拓寬營(yíng)業(yè)項(xiàng)目�！敖∩磉@一行有明顯的淡旺季，最忙的是3-9月份，尤其是暑假，我就抓了這個(gè)時(shí)機(jī)，兼做跆拳道和少兒乒乓球培訓(xùn)，去年暑假培訓(xùn)了100多個(gè)小孩子，賺了一筆。”邵志樂(lè)說(shuō)，至于平時(shí)，賣(mài)運(yùn)動(dòng)器材是一塊收入來(lái)源，因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，至少30%以上；另外他還做一些單位的體育比賽，前不久，他剛幫一家貿(mào)易公司成功舉辦了一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，賺了4萬(wàn)元。
對(duì)未來(lái)，邵志樂(lè)的中期規(guī)劃是今年底營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)，將健身會(huì)所朝連鎖經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展。邵志樂(lè)認(rèn)為，目前南京的社區(qū)健身會(huì)所還不太多，和上海、北京等一線(xiàn)城市比差距還很大，這是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)健身認(rèn)識(shí)還存在誤區(qū)，他說(shuō)，希望未來(lái)“全民健身”的意識(shí)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
經(jīng)歷是財(cái)富 **********本文來(lái)源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有
行業(yè)要看準(zhǔn) **********本|文|來(lái)|源|于|創(chuàng)&業(yè)&網(wǎng) c`y`e.c`o`m.c`n版`權(quán)`所`有
“如果沒(méi)有之前的兼職經(jīng)歷，我不可能選擇這個(gè)行業(yè)�！鄙壑緲�(lè)這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他大學(xué)學(xué)的就是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)，在校期間一直在健身館兼職，非常了解健身房的管理和運(yùn)作，再加上對(duì)這個(gè)行業(yè)也感興趣，所以，畢業(yè)后才有了創(chuàng)辦健身會(huì)所的念頭。
南京市畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心郭銳老師分析，目前資本不斷介入健身行業(yè)，表明不少人對(duì)健身產(chǎn)業(yè)十分看好。但健身會(huì)所的前期投入較大，投資回收期比較長(zhǎng)，對(duì)此要有充足的心理準(zhǔn)備。另外做健身會(huì)所也不能忽視創(chuàng)新，隨著做這行的越來(lái)越多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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