“太出人意料了！”不管是掛牌首日還是隨后幾天走勢(shì)，香港二手名牌包零售商米蘭站都令人心跳加速。但最大贏家，非米蘭站創(chuàng)始人姚君達(dá)先生莫屬。上市首日，他持股價(jià)值高達(dá)13.48億元，相當(dāng)于米蘭站首日市值近75%。
社交名媛 給他帶來(lái)充足貨源本k文k來(lái)k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-`e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
米蘭站的推手是姚君達(dá)，今年剛40出頭。十五年前，他還只是個(gè)在擺地?cái)偂⒊商於憔斓男∝湥缃駞s靠著賣(mài)二手名牌包累積出上億身家，壟斷香港逾八成的二手名牌包市場(chǎng)。這條路，姚君達(dá)足足走了十四年。姚君達(dá)覺(jué)得是時(shí)候把市場(chǎng)擴(kuò)大了。他在北京華貿(mào)中心商業(yè)街開(kāi)業(yè)不過(guò)一年多時(shí)間，已經(jīng)拿下了七位數(shù)的盈利。本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
高中畢業(yè)，姚君達(dá)正好趕上香港經(jīng)濟(jì)快速起飛的年代，但他沒(méi)有專(zhuān)長(zhǎng)，也無(wú)資金，只好靠擺地?cái)倿樯Ｄ切┠辏愀劢稚蠑[地?cái)偟膸缀跞俏迨畾q以上的婦人，這是一個(gè)被人看不起的行業(yè)。好在姚君達(dá)腦筋動(dòng)得快，他參考流行雜志上的名牌商品，直接找工廠(chǎng)代工，靠著不到名牌商品兩成的低價(jià)，掘到第一桶金，同時(shí)練就了辨別真?zhèn)蚊瓢哪芰Α！拔沂菑淖黾匍_(kāi)始的，那時(shí)候，真品長(zhǎng)怎樣我答不出來(lái)，但仿冒品有什么破綻，我比別人都清楚。”本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
光能辨別真假還不夠，他還需要足夠的貨源。而貨源的關(guān)鍵在于社交名媛，這層人際關(guān)系，就不是一個(gè)地?cái)傂∝溗軗碛械牧恕．?dāng)時(shí)，姚君達(dá)每月收入在港幣10萬(wàn)元以上，相當(dāng)于一個(gè)銀行副總的月薪，但他沒(méi)有留戀，而是選擇到一家名牌精品店當(dāng)?shù)陠T，借此熟識(shí)香港社交名媛，累積自行創(chuàng)業(yè)的人脈。
和六年的地?cái)傂∝溔兆酉啾龋_(dá)為結(jié)識(shí)人脈而蹲馬步的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)八年。不過(guò)，這番辛苦的回報(bào)絕對(duì)超值。很多人都在賣(mài)二手包，如果你能有別人沒(méi)有的，而且從不斷貨，才會(huì)吸引客人。對(duì)姚君達(dá)而言，貨源不是問(wèn)題。最近幾年熱得發(fā)燙的愛(ài)馬仕柏金包，經(jīng)常連向代理商訂貨都得等上好幾個(gè)月，但在米蘭站，卻隨時(shí)都有二三十個(gè)的庫(kù)存量。因?yàn)橐_(dá)那群擁有各種名牌VIP身份的名媛朋友，愿意在專(zhuān)賣(mài)店幫他多買(mǎi)幾個(gè)。本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
二手名包潮 來(lái)自女人虛榮心本k文k來(lái)k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-`e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
米蘭站，其實(shí)做的就是買(mǎi)賣(mài)二手名牌包，通過(guò)各種渠道收包后再重新賣(mài)出去，賺取其中差價(jià)。走進(jìn)米蘭站，你看到的絕對(duì)是國(guó)際名牌，如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。
米蘭站為何成功？姚君達(dá)曾表示，當(dāng)年擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)很重要，做生意的技巧便是在那時(shí)磨煉出來(lái)。之后，他認(rèn)識(shí)了一位在名店做售貨員的拍檔，先后跟章小蕙及余安安合作賣(mài)明星二手衫。
姚君達(dá)坦言，是看準(zhǔn)女士愛(ài)換手包心理，成功打造出二手名包潮，在減輕女士“入貨”成本的大前提下，滿(mǎn)足女士能手挽名牌袋的虛榮，可謂一箭雙雕，于是催生了米蘭站。本o文o來(lái)o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+`e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
10年后的2011年，米蘭站已擴(kuò)展至共有14家分店，網(wǎng)點(diǎn)分布于香港、內(nèi)地及澳門(mén)黃金購(gòu)物地段，這些平均不到15平方米的小店，占據(jù)了香港二手包市場(chǎng)近85%的市場(chǎng)份額。令米蘭站成為不少港女的新“蒲點(diǎn)”，也成為許多追求新潮的內(nèi)地女游客到港掃貨的必去之店。
雖然目前內(nèi)地市場(chǎng)在奢侈品消費(fèi)的占比并不大，但卻增速驚人。米蘭站2008年開(kāi)始拓展內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)年在內(nèi)地收益僅為250萬(wàn)元，到2010年，已達(dá)到4600萬(wàn)元，大漲17倍多。去年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額及純利分別約為7.3億元及5431萬(wàn)元，當(dāng)中來(lái)自?xún)?nèi)地的營(yíng)業(yè)額更超過(guò)一倍的增長(zhǎng)。
其實(shí)，米蘭站基本上就是靠著女人“貪慕虛榮”、愛(ài)換手包的心理，打下基礎(chǔ)，加上近年國(guó)際品牌不斷推出限量版手包掀起炒風(fēng)，吸引大量港人參與走水貨行列，然后看準(zhǔn)內(nèi)地豪客來(lái)港掃名牌的風(fēng)潮，造就米蘭站近年生意如雪球般越滾越大。去年米蘭站做的7.3億元生意，當(dāng)中超過(guò)80%貨品由公眾提供。本k文k來(lái)k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-`e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
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