張永琪的成功印證著比爾·蓋茨的一句名言：只有業(yè)余的才是最專業(yè)的。
這個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)、短短10年內(nèi)在全球建立65家連鎖分校、每年培訓(xùn)學(xué)生超過30萬人的“環(huán)球雅思”之父，用他的創(chuàng)業(yè)實(shí)例為我們講述了創(chuàng)業(yè)的要領(lǐng)。
把握機(jī)會(huì)：與雅思“結(jié)婚”
關(guān)于把握住機(jī)會(huì)，是所有創(chuàng)業(yè)者成功的第一步。張永琪認(rèn)為現(xiàn)在的很多機(jī)會(huì)在許多人看來很平常，這其實(shí)是不用心留意的表現(xiàn)。談到張永琪的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這還要從他與雅思的“結(jié)緣”講起。
張永琪創(chuàng)辦雅思培訓(xùn)是非常偶然的。他學(xué)工科出身，畢業(yè)后進(jìn)入政府部門工作，而且一干就是7年，直到他準(zhǔn)備移民出國。
以前申請(qǐng)移民比較簡(jiǎn)單，只需要15分鐘的英文表述即可。但張永琪說自己比較“倒霉”。趕上那批人特別多，平常為二三十人的申請(qǐng)隊(duì)伍一下子暴漲到一百多人。考官寄給張永琪一封信，要他參加一個(gè)叫做雅思的考試，當(dāng)時(shí)比較流行的是托福，對(duì)雅思了解的人少之又少。
當(dāng)張永琪得到通知后，去書店尋找相關(guān)書籍，但發(fā)現(xiàn)連賣書的老師都不知道這個(gè)考試。在這種情況下，他只能選擇“被裸考”，結(jié)果出乎他的意料，竟通過了。
這時(shí)候，他就想，如果把自己的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)寫成一本書，也許能夠幫助許多人——這就是后來的《如何準(zhǔn)備雅思考試》這本書。這本書對(duì)別人來說只是一本小小的參考書，而對(duì)張永琪來講，卻是他創(chuàng)業(yè)的開始，進(jìn)入一個(gè)職涯新領(lǐng)域的開始。
談到一直從事的雅思教育行業(yè)，張永琪經(jīng)常會(huì)說：“既然已經(jīng)和雅思‘結(jié)了婚’，那么我就要像對(duì)待妻子一樣，不管苦和累，都要忠誠它一輩子，而且要把它發(fā)展得越來越好！”
學(xué)會(huì)推銷：一本“小冊(cè)子”中的市場(chǎng)
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都離不開市場(chǎng)營銷，都要從推銷自己的產(chǎn)品做起。
那時(shí)候，張永琪的產(chǎn)品并不是書，而是一本自己復(fù)印的小冊(cè)子。這個(gè)小冊(cè)子要怎么去賣，才會(huì)發(fā)揮他的價(jià)值呢？他跑到使館門前，這里有大量的“產(chǎn)品消費(fèi)者”。當(dāng)時(shí)的他并未想太多，只有一個(gè)想法：“我能不能把這個(gè)東西賣出去？如果有人買，那么就是對(duì)這本冊(cè)子的認(rèn)可。”
雖然張永琪覺得挺不好意思的，但他逼著自己，鼓起勇氣向排隊(duì)的申請(qǐng)者推銷小冊(cè)子。一本冊(cè)子8.8元，一天大概是賣了5本，總共加起來40多塊錢，雖然沒有靠著這個(gè)發(fā)大財(cái)，但的確是賣出去了。“我的小冊(cè)子很有用，幫助了他人。”
當(dāng)時(shí)張永琪又想，如果這些冊(cè)子能成為一個(gè)系列，也就是說更加細(xì)化一些豈不是更好？張永琪說：“不管企業(yè)是橫向發(fā)展還是縱向發(fā)展，每一個(gè)細(xì)微的產(chǎn)品開發(fā)首先都要經(jīng)過在市場(chǎng)中的推銷來進(jìn)行檢驗(yàn)，要以顧客的需求為基準(zhǔn)，站在他們的角度來進(jìn)行推銷。可以說‘環(huán)球雅思’也許業(yè)務(wù)不是最大、最多的，但個(gè)個(gè)‘有用’。”
面對(duì)危機(jī)：改變自己
剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)也許只有四五個(gè)人，這幾個(gè)人的性格特點(diǎn)大家也都彼此了解。但是當(dāng)企業(yè)達(dá)到100人、1000人時(shí)，有的員工可能喜歡你、想學(xué)習(xí)你，但是有的員工可能不喜歡你。在張永琪看來，企業(yè)需要各種人才，你不可能改變別人，你唯一的選擇就是改變自己。
2005年，環(huán)球雅思有8位優(yōu)秀的老師，他們與張永琪相伴多年，支撐著這個(gè)品牌向前進(jìn)。有一天，其中的5位老師同時(shí)告訴張永琪：“校長(zhǎng)，我們很敬佩你，也非常喜歡這個(gè)環(huán)境，同時(shí)在這里也得到了很多，但是我們覺得在這里沒有更大的發(fā)展平臺(tái)。”一夜之間，所有的老師都離開了。這對(duì)于張永琪幾乎是個(gè)致命的打擊，因?yàn)樽鼋逃袠I(yè)的，老師是核心資源。
張永琪陷入了沉思。但第二天一大早，張永琪準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室，他決定改變自己，他要走出去，而不是僅僅埋頭苦干。首先他投入了巨大資金去宣傳老師，他專門請(qǐng)明星攝影師為老師拍照，并為他們制作一個(gè)專輯，其中包含他們的愛好、特長(zhǎng)、人生格言等，形式活潑、青春、健康。此時(shí)，張永琪第一次站到了媒體前，目的就是為了告訴所有人：這些都是“環(huán)球雅思”的老師，我們是一個(gè)大家庭。
這樣一來，學(xué)生有了各自喜歡的老師，同時(shí)也給老師帶來了榮譽(yù)感和歸屬感。從此，張永琪的老師再也沒有一個(gè)人離開他，而且所有的學(xué)生帶著一種仰慕的心情，聽老師的精彩講座，更加深了對(duì)學(xué)校的印象。
選擇創(chuàng)業(yè)，就要擔(dān)起責(zé)任
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，張永琪的觀點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來講是一次難得的體現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)機(jī)，但創(chuàng)業(yè)是一條高難度、高壓力、高風(fēng)險(xiǎn)的道路，一旦選擇了，就意味著選擇了更多的責(zé)任。
首先，以大學(xué)生所擁有的資源與自身的條件來講，應(yīng)從小處做起。由小做大才是真正的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在雖然賣8元錢的冊(cè)子，沒準(zhǔn)過幾年就能做到8億。務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)，是對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
其次，對(duì)自己的目標(biāo)要堅(jiān)持。張永琪在創(chuàng)業(yè)的過程中從未放棄雅思考試這個(gè)項(xiàng)目，即便他的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到60多個(gè)課種，但投入最多、收益最大的還是“雅思考試”。你可以通過多種方法去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，譬如對(duì)于“雅思考試”來說，你可以去賣相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)也可以開培訓(xùn)班。
最后，創(chuàng)業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都不能專注下來，但一定要記住，要堅(jiān)持走下去。這個(gè)期間需要改變自己的很多性格。創(chuàng)業(yè)家其實(shí)都是由喜歡開始，卻由不喜歡而堅(jiān)持的。張永琪對(duì)自己的企業(yè)談不上喜歡不喜歡，這里包含的是一種社會(huì)責(zé)任，這種責(zé)任會(huì)使得他把“環(huán)球雅思”做下去。
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