文藝“范兒”：解讀時尚
打開第五大道的網(wǎng)站，頁面頗帶些文藝氣。孫亞菲說：“奢侈品源于歐洲宮廷，我希望把奢侈品的文化通過網(wǎng)站帶給大家，我們有超過200個品牌，但有70%的品牌大眾都不知道，所以奢侈品背后的文化傳播對我們和消費者來說都是必要的。”
孫亞菲帶著央視編導(dǎo)出身的妹妹聯(lián)合一些國內(nèi)外時尚界專欄作家，在網(wǎng)站上開辟了每日更新的電子雜志——《第五大道奢尚志》，用他們的視角解讀奢侈品和當(dāng)下的時尚。這一做法收到了意想不到的效果，新浪和騰訊等眾多門戶網(wǎng)站紛紛要求與該電子雜志合作并轉(zhuǎn)載雜志內(nèi)容。就這樣，第五大道團隊對時尚的解讀很快得到了認可。
本版撰文 晨報記者 孫雨
盈利：控制廣告費是要害
孫亞菲說：“美國最大的品牌折扣銷售網(wǎng)站OVERSTOCK經(jīng)營了11年并且已經(jīng)上市了，但今年才是盈利的第一年。目前大多數(shù)這類網(wǎng)站都處于不盈利的狀態(tài)。”她認為，這主要是由于廣告費的占比過高。
因為目前公司規(guī)模尚小，孫亞菲嚴(yán)格控制廣告費，只采用和一些網(wǎng)站和機構(gòu)合作的方式進行推廣。業(yè)內(nèi)人士介紹說，國內(nèi)不少時尚網(wǎng)站花了大量廣告費用，國外像GILT等大型名品折扣網(wǎng)站都因此而未能實現(xiàn)盈利。
孫亞菲的另一個法寶是保障貨源均是正品，這主要由奢侈品管理出身的妹妹負責(zé)監(jiān)控，自己則負責(zé)和大供應(yīng)商談判。姐妹兩人的海外背景無疑也為自己增加了信任度。第五大道成立五六個月后，不斷有風(fēng)險投資機構(gòu)想給她投資，但孫亞菲覺得現(xiàn)在還不是引進風(fēng)投的時候。
她坦言自己“既有可能成為先驅(qū)，也可能成為先烈”。她理性地看到，公司仍然有許多的不足，面臨許多發(fā)展中的障礙。例如，沒有適合奢侈品運送的物流，國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站缺乏誠信。與買圖書和衣服不一樣，網(wǎng)購奢侈品的一個單子就可能幾萬元甚至幾十萬元，國內(nèi)百姓能夠接受網(wǎng)購奢侈品嗎？
創(chuàng)業(yè)態(tài)度：失敗是浮云
“為了創(chuàng)業(yè)，妹妹把自己的汽車都賣了，但是我們不怕失敗，即便有一天兜里沒有一分錢，只要有知識和閱歷，隨時可以從頭再來。”孫亞菲如是說。
孫亞菲坦言，即便這次創(chuàng)業(yè)失敗了，她也不怕從頭再來。大學(xué)畢業(yè)后，孫亞菲順利地成為了四川的一名公務(wù)員，但安穩(wěn)卻不宜進步的狀態(tài)根本不適合她，一年后她考上了四川大學(xué)的研究生。在研究生學(xué)習(xí)期間和畢業(yè)后，她進入中國新聞社，由于成績突出而成為某電視臺主編。為了夢想，她辭掉主編工作進入《南方周末》成為一名高級時政記者。
為了進一步提升自己，她于2005年拿到美國常青藤學(xué)校達特茅斯學(xué)院幾乎全額的獎學(xué)金，開始了商學(xué)院的學(xué)習(xí)，這時創(chuàng)業(yè)的思想已經(jīng)萌芽。從商學(xué)院畢業(yè)后，她進入華爾街，并于2008年被派到中國任投資總監(jiān)。每天幾杯咖啡，見幾個創(chuàng)業(yè)者，拿著不菲的年薪，這樣的生活對許多人來說都是夢寐以求的，但這不是孫亞菲要的生活。到2008年底，她的創(chuàng)業(yè)夢終于被點燃。
孫亞菲說：“即便自己這次創(chuàng)業(yè)真的失敗了，損失的也只是錢這個身外物，身無分文還可以從打工從頭再來，而創(chuàng)業(yè)的閱歷在無形中會增加自己的內(nèi)在財富。”
-記者觀察
努力創(chuàng)造心靈的財富
可以看到，對于衣食無憂的孫亞菲來說，創(chuàng)業(yè)并不是創(chuàng)造物質(zhì)上的財富，而是尋找心靈的寶藏。孫亞菲的優(yōu)越生活都是源于此前勤勞和艱苦的學(xué)習(xí)。
身在優(yōu)越環(huán)境中的人常常很難放棄已有的狀態(tài)，很難放下世俗看重的“身價”，而去做新環(huán)境中的“小學(xué)生”、做一個從零開始的創(chuàng)業(yè)者。孫亞菲的創(chuàng)業(yè)故事可以鼓舞有創(chuàng)業(yè)萌芽的人們，讓他們勤勞地耕種，勇敢地開拓，認真地經(jīng)營，創(chuàng)造自己的精神財富。
孫亞菲的創(chuàng)業(yè)歷程顯示，即使朋友很多，但有時候不一定都能夠使你像她一樣獲得那么多的幫助。讓朋友知道你的狀態(tài)和想法，適時有效地給朋友傳遞信息，這是十分必要的。
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