| 市場開發(fā)：瀕臨山窮水盡
首先是鋪貨，打算持續(xù)一個(gè)月，讓消費(fèi)者認(rèn)知T品牌；在覆蓋率提高后，T品牌的市場部再跟上，在市場上開展持續(xù)的拉動(dòng)促銷。
商貿(mào)公司的營銷團(tuán)隊(duì)以帶來的6個(gè)人員為骨干，再加上司機(jī)和裝卸工，組成了10人的團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)就是鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
到了鋪貨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題沒有那么簡單。謝橋市場的市場容量很可觀，啤酒總體銷量有4000多噸。既然有利可圖，各個(gè)品牌都蜂擁而上，粗略數(shù)了一下，足有10多個(gè)。這也養(yǎng)活了大批傳統(tǒng)渠道，較大的酒水批發(fā)商有20多家，連同二批算上就更多了。
一條街道看去，送貨的車輛你來我往甚是熱鬧。各個(gè)品牌的競爭，批發(fā)部之間的競爭，對于我們既沒有網(wǎng)絡(luò)也沒有資金實(shí)力的小公司來說，這就是一個(gè)泥潭。
一方面要與競爭對手對抗，另一方面也要把原本經(jīng)營T品牌的經(jīng)銷商擠出去，而終端卻對我們有一個(gè)熟悉和認(rèn)可的過程。
頭一天的業(yè)績?yōu)榱悖吹酱蠹移v的面容，我也沒有說太多，只是鼓勵(lì)了大家?guī)拙洹?
一個(gè)月過去了，想盡了辦法，每天的銷售業(yè)績只能維持在50～80箱，粗略地算了一下每天的費(fèi)用：房租100元，油費(fèi)100元，各種雜費(fèi)50元，人員工資即使只算底薪還需要400元／天，還有稅收等開支，每天應(yīng)該銷售300箱以上才能基本持平。
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