運作精細、實施科學的社區保險計劃，必將為營銷員打開廣闊的社區保險市場，贏得無限的發展空間。
社區保險市場開拓是指保險公司營銷員進入居民社區，通過保險宣傳、保險服務等活動，贏得居民信任，達到積累準客戶、銷售保險產品以及實現增員目的的一種營銷模式。**********本\文\來\源\于\創\業\網 c)y)e.c(o(m.c(n版|權所{有
近年來，在中國保監會有關保險“三進入”，即保險進社區、進學校、進農村的工作推動下，社區開拓更為眾多保險公司所熱衷。在當前保險市場開拓的方式中，社區開拓的優勢是明顯的。因為社區開拓可以對特定市場進行相對集中的綜合開發，可以在社區中形成較強的品牌影響力和輿論優勢，可以與當地居民建立牢固的信任關系。**********本.文.來.源.于.創.業.網 c/y/e.c/o/m.c/n版=權+所+有
社區開拓的步驟**********本·文·來·源·于·創·業·網 c$y$e.c$o$m.c$n版{權{所|有
首先要成立一個工作小組。工作小組的成員應該有共同的意愿，在市場開拓與經營、客戶服務等方面達成共識，對于費用分攤和利益分配達成一致。工作小組要對社區開拓活動的目的、步驟、方法、運作目標、分工、紀律要求等具體工作和事項逐一落實，最好形成文字，參與者簽字認可。**********本.文.來.源.于.創.業.網 c/y/e.c/o/m.c/n版=權+所+有
其次要選擇某個社區并進行調研、分析。社區開拓中，對于社區的選擇是至關重要的。人口密集度大、商業化氣息濃厚、經濟狀況好、有公共活動區域的社區是首選目標市場。同時，要對于準備進入的社區進行家庭數、人口數、居民收入情況、附近企事業單位和學校、居民大致活動規律等事項做逐一調查研究，以便采取更適合當地居民的社區開拓活動。此外，還要提前與社區居委會或綜合治理部門進行接洽，爭取其支持和許可。**********本\文\來\源\于\創\業\網 c)y)e.c(o(m.c(n版|權所{有
組成工作小組、選好社區后，就開始開展社區保險開拓活動。社區開拓最忌諱功利心太強、太急于銷售保險。活動伊始，應采取以宣傳保險、宣傳公司、宣傳產品的宣傳活動為主，也可以輔以一些諸如費“保單體檢”、免費保險咨詢等活動。諸如此類的活動可能要持續數次，看起來浪費時間，但實際上是最終能否被該社區居民接收、開拓活動能否成功的關鍵。這些宣傳或公益活動的目的是引起社區居民的注意、獲得社區居民的認可。**********本.文.來.源.于.創.業.網 c/y/e.c/o/m.c/n版=權+所+有
當一個工作小組在一個社區“站穩腳跟”、贏得初步信任后，便可以進行收集準客戶名單、尋找增員對象、推銷保險、促成增員等具體工作。在進行這些工作時，也不要太過于直接、突兀，也應該借助一些活動，循序漸進的引導居民自覺購買保險產品。比如，可以組織一個有獎問卷填寫活動，凡是填寫簡單問卷的居民，均有一次抽獎的機會，獎品可以多設幾個等級，盡量保證較大的中獎面。在問卷的問題設計上，側重于客戶的基本信息和大致的保險需求。在組織這樣的活動時，工作小組的成員要明確分工，嚴格按“生產流水線”的方式進行，第一步是專人負責引領居民前來活動地點，第二步是專人協助客戶填寫問卷，第三步是專人負責詢問客戶保險需求或解答客戶保險疑問，最后一步才是專人負責客戶抽獎。在這樣的活動中，是可以在現場和客戶達成初步投保意向的，即使現場達不成意向，收集來的客戶信息也是接下來進行市場開拓最珍貴的資料。**********本\文\來\源\于\創\業\網 c)y)e.c(o(m.c(n版|權所{有
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