好多人喜歡做專(zhuān)業(yè)狀，西裝革履不茍言笑的，往談判桌對(duì)面一坐，好了，劍拔弩張，全套盔甲上身，要達(dá)成協(xié)議，難呢！構(gòu)造什么樣的談判氣氛值得深思。
記得有一次我遇上挺棘手的談判對(duì)手，幾輪下來(lái)談不攏。后來(lái)約了在杭州談，酒店的談判間都訂好了。那一天，風(fēng)和日麗春光明媚，我果斷地把談判地點(diǎn)改到西湖邊的茶室，在親水平臺(tái)上邊喝茶邊談。春日暖陽(yáng)下人人醺醺然，鳥(niǎo)語(yǔ)花香使人平添人生苦短、何苦如此認(rèn)真之念，這時(shí)節(jié)，明顯感覺(jué)大家彼此的戒心消融了，不到半個(gè)小時(shí)，一切搞定。
談判中盡顯人生百態(tài)，人格魅力慈悲胸懷有時(shí)比短期利益更有用，畢竟談判交的是商業(yè)伙伴，大家都不是一錘子買(mǎi)賣(mài)嘛。
買(mǎi)賣(mài)就是買(mǎi)賣(mài)，總是不可能賺得相同，算清楚自己就行了，別比較誰(shuí)賺了便宜。談判中有幾個(gè)原則是切記的：
1.“適可而止”。在談判中，有可能自己處于有利地位，這會(huì)兒要網(wǎng)開(kāi)一面，窮寇勿追。從別人身上割些肉炒個(gè)肉片什么的還可以，反正肉還會(huì)長(zhǎng)上的。別指望把人家的大腿切去燒紅燒蹄膀。沒(méi)有那么溫順的家伙,當(dāng)然對(duì)自己也一樣。
2.“出來(lái)混，總是要還的”。商場(chǎng)是個(gè)長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)，三十年河?xùn)|三十年河西。今朝你有牌打，不要打盡了，要告訴對(duì)方，你還有牌，但不想全打出來(lái)，留著交個(gè)朋友。你便宜占得太大，人家早晚要收回去，那會(huì)兒，日子就不好過(guò)了。
3.“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”。如果覺(jué)得談判結(jié)果非常理想，經(jīng)濟(jì)上占了便宜，就多提供些免費(fèi)的咨詢(xún)什么的，多幫幫對(duì)方，讓對(duì)方也感受到物有所值。對(duì)方吃虧了有些疼，但你不斷給他些幫助，他很快就高興了。人嘛，都是好了瘡疤忘了痛的主兒。
4.“堅(jiān)守底線”。要明確底線，不能接受就講清楚，并告訴對(duì)方原因。最忌諱的就是步步退讓?zhuān)寣?duì)方感覺(jué)你的余地很大，他占了便宜還不高興呢。
5.“對(duì)事不對(duì)人”。不管對(duì)方態(tài)度如何，要想通這都是為了業(yè)務(wù)，不然，大家誰(shuí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊？如果對(duì)方談判者態(tài)度蠻橫，也可能這是人家的談判策略，也沒(méi)必要計(jì)較，要一副宰相肚里能撐船的樣子。多探討合作給對(duì)方帶來(lái)的益處，這樣，如果對(duì)手是打工的，他總要考慮自己老板的利益吧。如果對(duì)方就是老板，自己的利益總要考慮吧？如果這家伙軟硬不吃是個(gè)滾刀肉，那，還是離遠(yuǎn)點(diǎn)好。
在這兒講的是談判技巧，其實(shí)放在人生態(tài)度中也一樣。人生在世，除了跟黑白無(wú)常沒(méi)得談，只能乖乖就范，其他都有得一拼。放下架子，準(zhǔn)備談判，談得好不好天壤之別呢。
記得有個(gè)戲臺(tái)的楹聯(lián)，放在這里作為談判的總結(jié)倒是合適：“上臺(tái)莫漫夸，我做到厚爵高官，得意無(wú)非俄頃事。眼前何足算，你殺他拋盔卸甲，回家還是普通人。”
牢記此言，商場(chǎng)上，任你縱橫了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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