吸引股東，靠魅力更靠實力
當很多找不到錢的網站瘋狂追逐風險投資時，馬云卻對風險投資百般挑剔。馬云能如此“囂張”是因為他擁有一個一流的團隊和一個潛力巨大的品牌。
阿里巴巴（行情,資訊,評論）不走其他網絡公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之；人家是網站找風險投資，馬云卻讓風險投資找網站。他先是精心做品牌，不談投資；然后又對風險投資百般挑剔，先后拒絕了37家上門的投資商，才最終接受了高盛的第一筆風險投資。
馬云創辦阿里巴巴的初衷就是想創辦一家中國人自己的電子商務網站，把買和賣的供求信息經過加工處理后在網上進行發布。1999年2月21日，阿里巴巴的18位初始創辦人湊夠50萬元創辦了阿里巴巴，當時他們希望網站能在成立l0個月之后吸引到投資。這樣，1999年3月10日，沒有融資的阿里巴巴團隊開始建立網站。從此開始了長達6個月的閉門造船。在這6個月的時間里，阿里巴巴基本上是封閉運作的。
阿里巴巴在這6個月內的成長速度是驚人的。1999年9月，阿里巴巴創辦半年之后，橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網站之一，這一成功為其順利融資奠定了基礎。
馬云說：“我一直認為，不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強。我沒有什么功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說，做還得腳踏實地，最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂，做出來就不會有人說了，我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業。要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，這樣你獲得投資的可能性才會更大。”
投資者最怕的是創業者問他要錢，最希望看到的是創業者不要錢，而是他主動給創業者錢。如果創業者沒有實實在在的好東西或好產品，投資人根本不會搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時只說了6分鐘就得到孫正義的青睞，讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在，是那6分鐘背后阿里巴巴獨創的發展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。
馬云說：“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因為我說了我想做成這么一件事情，這件事兒的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。世界上有錢的人很多，但能做阿里巴巴的人并不多，我覺得這是我們的信心所在。這個投資者不給我，另外會有人給我，我就找愿意給我的人，全世界有很多投資者，但馬云就一個，沒辦法。”
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