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創業指導:成功創業選搭檔性格很重要


cye.com.cn 時間:2012-1-16 9:34:34 來源:創業網cye 作者: 我來說兩句

四種類型各有千秋,而我們從成功創業的企業來看,其團隊則多是四種類型的綜合體。比如史玉柱的第二次創業成功,主要核心創業搭檔有:史玉柱(孔雀)、陳國(考拉)、劉偉(貓頭鷹)與程晨(老虎型孔雀)。馬云的第一次創業之所以可獲得推進,關鍵是2000年的核心搭檔組合:馬云(孔雀)、關明生(考拉)、蔡崇信(貓頭鷹)與吳炯(老虎)。柳傳志創業雖然在1984年核心搭檔組合是三人:柳傳志(孔雀型老虎)、倪光南(貓頭鷹)、李勤(考拉),但是在1988年引進了一大批大學畢業生,其中有兩位成為了現在聯想的領軍人物,其中楊元慶屬于老虎型貓頭鷹,而郭為屬于老虎型孔雀。復星郭廣昌的創業核心搭檔則是:郭廣昌(貓頭鷹)、王群斌(考拉)、梁信軍(孔雀)、范偉(老虎)。攜程網創業搭檔被朱瑛石稱為第一團隊:梁建章(貓頭鷹)、季琦(孔雀)、沈南鵬(老虎)與范敏(考拉)。這樣的成功創業好搭檔的四元例子數不勝數……

運用法則

TOPK技術看似非常簡單,不就是四種動物的特性嘛,但在具體運用的時候,還是需要特別注意以下幾個問題:

1.每種個性行為風格的人都可以創業,也都可以獲得成功。如老虎型的宗慶后、貓頭鷹型的魯冠球、考拉型的徐傳化與孔雀型的馬云。

2.每種個性行為風格的人都可以當一把手,并獲得成功。如銀行家約翰?皮爾龐特?摩根是指揮官風格的典型,屬于老虎型風格;約翰?洛克菲勒體現了下棋者風格,屬于貓頭鷹型風格;沃爾瑪的創始人薩姆?沃爾頓屬于倡導者風格,屬于考拉型風格;安德魯?卡內基的生涯提供了傳播者風格,屬于孔雀型風格。

3.創業者要知道自己的個性行為風格,并與搭檔達成協議,自覺區別互動。同時如果創業者熟悉TOPK技術,并有意識地調整自己個性行為風格,那么這家企業不僅創業可以成功,而且有了基業卓越乃至長青的基因。那些極具影響力的成功人士都是個性行為風格在不斷調整的,無論是自覺還是不自覺。

4.自覺運用比不自覺運用的成功率要高。如攜程網的創業團隊,他們一開始就尋找四人組合團隊。梁建章:偏理性,眼光長遠,喜歡用數據說話,為貓頭鷹型風格;季琦:偏感性,有激情,銳意開拓,直爽,講義氣,為孔雀型風格;沈南鵬:風風火火,老練果斷,為老虎型風格;范敏:方方面面的關系處理得體,為考拉型風格。

5.不是四個行為風格的人全部到齊后才創業。現實中更常見的是邊創業邊物色,當不能盡快物色到合適伙伴的時候,就得讓自己有意識地扮演兩種或三種來彌補。一般情況下,如果自己是貓頭鷹型,需要找孔雀作為創業好搭檔,接著引進老虎作為合作伙伴,最后引進考拉,尤其是公司已經達到20人以上的規模。比如作為孔雀的劉邦,先是與考拉型的蕭何創業,之后是老虎型的韓信加入,最后是貓頭鷹型的張良加入。而在微軟,貓頭鷹型的比爾?蓋茨與考拉型的保羅?艾倫在1975年創業,孔雀型的史蒂夫?鮑爾默在1980年才被引進,老虎型的杰夫?雷克斯則在1981年被引進,也就是在企業成立6年后才完成四人組合。

6.不是一定要在創業初期就追求四人組合,只要比競爭對手的核心創業團隊多一種行為風格就可以。這種多一種行為風格可以通過內部訓練擁有,也可以外部尋找得到。回顧歷史,周武王就是憑借兩人組合戰勝了商紂王一人,商湯王則是三人組合戰勝夏桀與夏伯的二人組合,劉邦四人組合則戰勝了項羽的二人組合。

7.不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個核心創業人物,創業就一定可以成功。創業成功有很多因素,但是用TOPK技術來有意識地尋找創業搭檔,那創業的成功率就可以提高,而且有時在其他條件與競爭對手差不多的情況下,TOPK組合就成了創業成功的關鍵條件。

美國馬凱特大學企業家精神研究中心對2000家企業進行研究,發現94%的高成長企業都是由合伙人共同組建,而且其中70%以上有三位以上的創建者。當然合伙關系的失敗也會讓合伙人及其企業損失嚴重,因此創業者需要更深入地了解自己和每個創業搭檔的個性行為風格。

總的說來,技術可以幫助人們了解并利用自己的優點,客觀地看待自己的缺點,重視搭檔喜歡的東西,消除讓大家難以合作的“盲點”。創業搭檔相互討論各自的行為風格,盡量讀懂彼此,預知對方行為,之后達成協議,區別互動,這就是創業成功的起點與內在動力源泉。

本新聞共2頁,當前在第2頁  1  2  

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