創(chuàng)業(yè)初期，眾多創(chuàng)業(yè)者總會遇到這樣或那樣的困擾，因此許多創(chuàng)業(yè)者大吐苦水。那么，如何擺脫困擾？帶著這些問題，記者專訪了本報創(chuàng)業(yè)指導專家李惑然老師。
創(chuàng)意當成市場需求
案例一：王先生是我市較早涉足鮮花租擺業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者，他在創(chuàng)業(yè)初期來參加創(chuàng)業(yè)培訓，同時向老師提出很多創(chuàng)業(yè)思路，但都被創(chuàng)業(yè)輔導師否決，原因很簡單：創(chuàng)意很好，市場需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業(yè)務，因為當時市場的需求逐步凸顯，很多的賓館、餐飲、咖啡店、企事業(yè)單位開始將此類業(yè)務外包，開始關(guān)注“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”。
CYE點評：市場的需求是創(chuàng)業(yè)的根本，是企業(yè)生存的根本，是活下去的條件。沒有需求的項目是天方夜譚、海市蜃樓。經(jīng)過四年的打拼，王先生獲得成功，如今開始向種植、批發(fā)、租賃等規(guī)模化發(fā)展。
沒有資金就沒法創(chuàng)業(yè)
案例二：張永軍是我市一所大學的應屆畢業(yè)生，在走上工作崗位以后發(fā)現(xiàn)在很多的企業(yè)里都會用到氣焊槍，但在實際操作中頻繁地開關(guān)點火、調(diào)試氣流量，大大降級了工作效率，增加了安全隱患。于是，張永軍利用大學所學的知識對該氣焊槍進行調(diào)試改進，設計出自動點火、節(jié)能的氣焊槍裝置并申報國家專利，憑借核心技術(shù)每天電話聯(lián)系投資的人絡繹不絕。現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出數(shù)十臺樣品投入廠家試用，贏得了極高的評價，準備進行規(guī)模化生產(chǎn)。
CYE點評：沒有資金，這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實施的最主要的原因。大多數(shù)人自認為有好的創(chuàng)意，只是缺少資金而一事無成。對此，李惑然認為，這是有創(chuàng)業(yè)想法而沒有付諸實踐的人的通病!其實，這是思想上的問題，資金根本就不是問題。如今，風險投資基金不斷涌現(xiàn)，為了獲得利潤他們也在尋尋覓覓，期望找到合適的項目，只要你的項目符合市場需求，具有市場潛力，資金是水到渠成的事。
目標客戶范圍越大越好
案例三：李女士從事7年服裝生意，而現(xiàn)在開了一家中等規(guī)模的服裝店。隨著服裝店越開越多，競爭升級，開始以多而全的市場策略來滿足顧客，不料帶來的是大量的資金投入，而效益卻每況愈下。隨后開始對顧客進行細分，專門從事孕婦服裝的銷售，對孕婦服裝的顏色、款式、功能進行思考，與服裝廠家溝通改款，設計出適合不同月份的愛美孕婦服裝，加入防輻射等科技元素，用最少的資金投入獲得最大的利潤。
CYE點評：很多的創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候盯住大眾化需求，但仍然沒有成功，做起來很累。其實根據(jù)二八法則，利潤和財富的80%是由20%的重點客戶去創(chuàng)造的。所以在選項目的時候，要對客戶進行細分。
一招鮮吃遍天
案例四：周先生幾年前來長開了一家餐館，主打的拿手菜是水煮魚，推出后生意一直不錯。可令人沒想到的是，不到一年的時間里，附近左右的幾家小店都推出了水煮魚菜品，此后，周先生生意一蹶不振。
CYE點評：創(chuàng)業(yè)的路上沒有“一勞永逸”這個詞。在不同的市場階段人們的需求會發(fā)生變化，更多競爭者的加入和模仿逼迫創(chuàng)業(yè)者必須保持高度的警惕性，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，才能穩(wěn)定老客戶，并開發(fā)新客戶，生意越做越大。
當然，任何創(chuàng)業(yè)行為都有風險!因此，大家在創(chuàng)業(yè)過程中必須要擁有艱苦創(chuàng)業(yè)的毅力和一顆平常心，那么創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)就會離成功更進一步。
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