另外一個(gè)壞處就是，一旦你簽了term sheet并且做完了DD之后他們退出，其他你談過(guò)的各家也會(huì)知道，這個(gè)時(shí)候你再找他們，他們或者是覺(jué)得你們公司DD時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，或者是覺(jué)得這個(gè)時(shí)候可以壓價(jià)，最后你雞飛蛋打。
還有一個(gè)可能存在的壞處就是，好的世道不是永遠(yuǎn)，你有可能拖得時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)生負(fù)面的變化，你拿到的terms基本要重彈。
C) 時(shí)間和精力的浪費(fèi)很可能你沒(méi)有考慮，其實(shí)太多選擇的融資很累，尤其在中早期公司，因?yàn)榇藭r(shí)你們的隊(duì)伍配備不完善，沒(méi)有cfo，coo這個(gè)時(shí)候融資談判基本上都靠你自己上，牽扯大量的精力，業(yè)務(wù)或多或少也會(huì)受到影響。
總之，在融資的時(shí)候錙銖必較不一定是好事，往往會(huì)造成因小失大。
做個(gè)好人
在生意上，我對(duì)合格的生意人的定義就是“言而有信、精而不滑”，同他們做生意無(wú)論輸贏都是自己的本事。
其實(shí)做好人這句話太空洞，我在攜程的時(shí)候跟梁建章說(shuō)過(guò)一句話，就是“當(dāng)你做完一些掙扎的事情的時(shí)候，晚上回家你摸著自己的胸口，能夠踏實(shí)睡覺(jué)就好了”，我還說(shuō)過(guò)“我相信好人總會(huì)吃虧，但是我不信好人吃一輩子虧，如果真是這樣，我愿意拿一輩子試一下”
到后來(lái)這些你我的觀點(diǎn)有些變化，我發(fā)現(xiàn)了許多大家公知的成功人士對(duì)于“能夠晚上摸著自己的胸口能夠踏實(shí)睡覺(jué)”所指的良心的定義不一樣，有的人沒(méi)有蒙你、騙你賺到更多的錢會(huì)覺(jué)得晚上睡不好覺(jué)
一個(gè)人的人品、個(gè)性很難改變，就算很多人在金錢衡量的成功上非常非常地不錯(cuò)，但是他們的人品并沒(méi)有因?yàn)榻疱X而改變，唯一改變的是變得談吐溫文爾雅、引經(jīng)據(jù)典，在電視上變成模范、微博上變成立志的代言人。
我寫這些人并不是因?yàn)槲业牟怀晒蛘哒f(shuō)是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，對(duì)于我而言，我接受“成王敗寇”的事實(shí)，我不會(huì)因?yàn)橹肋@些人不光彩的一面而否定他們的一切，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處。我只是不想這種“成功定義”成為未來(lái)中國(guó)企業(yè)家真正內(nèi)心追求的唯一成功。
后記
這一節(jié)放在“怎樣融資”里似乎有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是，正如前面說(shuō)的一樣投企業(yè)也是投人，好人和好的企業(yè)一樣重要，所以，做一個(gè)好人來(lái)融資會(huì)更順暢也更有價(jià)值。
順帶說(shuō)個(gè)笑話，，前兩天寫的東西有些調(diào)侃，有許多投行和PE的朋友都問(wèn)我怎么回事，一個(gè)我特別敬重的投行的哥們兒從香港給我發(fā)了條短信：
他說(shuō)：“我們可是好的嫖客，想跟你共渡良宵，可是你舍我而去”。
我回：“真的不好意思，因蠅頭小利我舍你而去，確實(shí)狠后悔，但畢竟有一句話，叫做‘婊子無(wú)情’啊”
我說(shuō)“婊子無(wú)情”來(lái)描述自己或者想融資的人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)殘忍，但是，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是責(zé)任，因?yàn)槟阃仨毞艞墏�(gè)人感情，實(shí)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)有股東長(zhǎng)期利益的最大化。所以，婊子無(wú)情有時(shí)候也是沒(méi)辦法，就算你真的成了我的股東，你也會(huì)希望我會(huì)對(duì)外“婊子無(wú)情”，我在這里對(duì)不住了幾位投行的老兄。
附錄：我做過(guò)與融資相關(guān)的一些項(xiàng)目
1996年，“海南鳳凰”(南方航空公司和美國(guó)的合資公司)新項(xiàng)目調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃和融資計(jì)劃，計(jì)劃融資對(duì)象是索羅斯量子基金下面的什么機(jī)構(gòu)我忘了，最后因一港慫怕我和他爭(zhēng)CEO的位置，以我違紀(jì)坐頭等艙為由把我解雇(還是叫開除?我不知道區(qū)別)
1997年，成立“商之行”公司(做酒店機(jī)票預(yù)訂的公司，當(dāng)時(shí)這一行國(guó)內(nèi)最大的公司)項(xiàng)目以及融資計(jì)劃，對(duì)象為我的校友
1999年，“商之行”融資，融資對(duì)象為原所羅門兄弟亞太地區(qū)總裁自己的家族基金
2000年還是2001年忘了，“攜程”全部商業(yè)計(jì)劃以及融資計(jì)劃，包括業(yè)務(wù)層面談判，融資對(duì)象好像是凱雷旗下的中小基金，叫什么名字我忘了
2004年還是2005年，把自己的財(cái)富之旅公司賣給新浪的整個(gè)交易
2006年，桔子酒店創(chuàng)立融資，以及其后的幾輪融資、債等
2006年，某汽車網(wǎng)站融資，起到FA的左右，不過(guò)免費(fèi)
2008年，某文化電影產(chǎn)業(yè)公司融資，起到FA的作用，涉及項(xiàng)目計(jì)劃、融資計(jì)劃以及談判，免費(fèi)服務(wù)
2010年，參與某視頻網(wǎng)站融資，主要是朋友幫忙性質(zhì)，起得作用一般，免費(fèi)服務(wù)
天屎投資，投資過(guò)的公司包括無(wú)線增值(賠了一半)，App應(yīng)用(不知道死活)，還有就是酒吧(年年賺錢)。共同特點(diǎn)就是給錢，怎么做的從不問(wèn)，賬也從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)，就是偶爾幫忙出出主意 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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