親愛的朋友：
或許你正在謀劃創業，或許你已經在路上。給你寫信，只是想說一說我對這件事的看法。我也曾創業，現在也仍在與創業者打交道。
首先我要說，創業者和非創業者的界限叫“行動”。世界上永遠有腦子比你聰明的人，尤其是只說不做的那種。這些人善于道聽途說，講起VC，講起商業模式來，可能比創業者講得還要好，但他們不會去創業。創業者呢，即使什么都不懂，照樣風風火火，你要教他如何創業，他們理都不理你，只管自己往前闖，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。
現在中國的創業群體似乎分成了兩大陣營：一批圍在VC周圍，另一批遍布在中國各個角落的草根里。VC周圍那批創業者受到太多小報記者的挑逗，喜歡聽某某人5分鐘搞定2000萬的故事，全部成了VC的粉絲。但創業這種事情是真刀真 干出來的，千萬別把創業和VC等同起來，搞到VC的錢不是英雄，在市場里賺到錢才叫本事。拿到VC的錢了也許可以稍微喘口氣，但沒有人能保證你最終成功，VC的錢總有燒光的一天。
樸素價值觀不分草根或精英
一個優秀的創業者一定要有樸素的價值觀。
如果你是一家小公司，不用擺譜裝門面，服務好客戶就有生路。只有艱苦奮斗，讓客戶滿意，公司才能夠生存下去。如果某個“創業者”光靠朗誦宏大愿景，整天探討模式，擺排場，以為只要忽悠到VC就能青云直上，一定會死得很難看。公司管理重在現金，現金流健康穩定就可以活下去。有了現金流，可以算出成本、毛利、純利，沒有現金流，道理講再多也沒有用。所以，做事情前最好先算一算現金流這本賬。
許多團隊最后會散伙，其實根源早已埋下。艱苦時一起奮斗，有了利益開始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投資協議沒有制定好。創業之初，最好明確一些基本事宜，比如萬一某位成員想退出了，能拿到多少錢，拿到多少股份。許多創業者拉不下臉來，心存僥幸，認為到時候不會有問題，先干著再說。殊不知，錢一多，問題就來了。其實只要有樸素的價值觀，事情不太出格，白紙黑字寫明，你多賺一點，我少賺一點，都不重要。大家湊一起做事情是靠天時、地利、人和，符合樸素價值觀；若說某人必須多占，不能少占，就不是樸素價值觀的體現了。
樸素的價值觀還意味著創業者要摒棄所謂“優越感”。草根創業，比如開個大排檔，創業者輪不上有“優越感”。一盒飯十塊錢，價格高了沒人買，你就得勤快，電話接得快、送外賣跑得快、堂吃打掃也要快????相反，如果你是個精英博士，你看得懂的東西別人都不知道是啥名堂，你想做的東西市場上不存在，你的簡歷丟在大大小小的VC面前可以值天價——優越感豈不油然而生？問題是，市場不認什么愿景、學歷、行業經驗。再精英的團隊，活法在本質上和大排檔沒有區別，衡量標準只有收入、成本、利潤。這是商業上最樸素的原則，不會因人而異。
如果你問我創業前是否需要接受專業的訓練，比如讀個MBA什么的，我認為不需要。我對MBA印象不佳，他們總以為什么都懂。“產業鏈、戰略、風險模型”，各種框架和概念信手拈來，周身洋溢優越感，然而創業怕就怕優越感。作為一個天使投資人，如果某個創業團隊中有人讀過MBA，我會相當謹慎。在我看來，讀過MBA完全是一個弱勢而不是優勢，應該減分。
舉個身邊的例子吧。我以前的一位很樸實的老員工，最近讀完MBA后一門心思想創業，經常和我討論各種點子。最近，他和我討論起了月嫂業務。因為上海的月嫂太難找了，雇傭一位月嫂，最便宜的每月也要收費3 000元，看起來市場潛力巨大。他提出走差異化路線，將月嫂服務改造成綜合性的服務事業—月嫂不但可以帶孩子、做飯，還能成為產婦的心理醫生和健美教練，甚至可以帶一個醫生小組一起去上門服務。收費呢？可以翻番，每月收它6 000元。在沒有任何月嫂服務經驗的情況下，他就下結論說：目前市場上的月嫂服務全都很糟糕，簡直不值一提，而他的“新方式”將顛覆這個行業。我問他哪來的這般自信，他含笑不語，其實我知道他心里在說：“我是MBA嘛！”
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