昨天遇到一名外地來京的創業者，這名雄心勃勃的創業者告訴我說，他專程到北京推銷他的創業方案，聯系了幾名天使投資人卻總是處處碰壁。給投資人A發微信和郵件他不回，給另一名天使投資人B發短信他不回，給B打電話要么是助手接的，要么是B接電話時正好趕上刷牙。
估計看到這一段的時候，很多創業的讀者都唏噓不已深有共鳴。但我想說的是，這也不能完全怪投資人。大家想想，你能在微博上認識的那幾名天使投資人，他們每天要接到多少創業者的短信，多少的電話和郵件？在這種情況下，投資人是非常容易產生心理疲勞的。換做是你，每天被無數陌生的電話短信騷擾，你是不是也會叫苦不迭，你是不是也會下意識地按掉手機呢？
不過我真正想說的是，盡管這名創業者跟我描述了他在尋找融資方面的困難，但我覺得這名創業者已經很幸運了。為什么呢？因為他畢竟要到了這些著名投資人的電話，而且，有兩次電話還打通了。要知道，電話可是除面對面對談以外最直接，最私密的溝通手段，有多少草根的創業者連這些投資人的電話號碼也沒有呀。
所以，下面的一個問題是，為什么電話打通了，你卻沒有成功推銷，甚至，再降低一點要求，說出你的創業方案呢？（我具體不知道這名創業者是屬于前一種還是后一種情況）。
我覺得這里面有很多種原因，創業者也有自己的苦處。但我想說的下面一種情況，是創業者應該避免的。
很多創業者都缺少時間上面的“危機感”。他們或許并沒有想到，其實投資人能接他們一個電話，是屬于多么不容易的一件事。他們也沒有想過，其實投資人給他們的時間，或者說投資人的注意力，就只有一分鐘或者三十秒。而這些創業者在給投資人打電話的時候，往往是屬于準備不充分的情況，并沒有想過如何在一分鐘或者三十秒的時間內，把自己方案中最大的亮點用最清晰的方式呈現給投資人。
因為，假如創業者把方案中最精華的部分很清楚地講給投資人聽，那么他很可能會繼續聽下去，這時候可以再說些細節。即便投資人當時接電話的時候不方便或者沒有辦法繼續聊，他也有可能在后續的時間里繼續聯系創業者。因為，投資人也要賺錢。即便是投資人的助手接的，方案足夠好，他也會告訴投資人，因為助手的作用正是信息過濾，推薦了一個好的項目，助手也有功勞。相反地，假如創業者一開場的時候沒能吸引投資人的注意力，那么他給的時間，可能也就只有30秒或者1分鐘，不管他忙不忙。
一般的創業者還容易患上一種“英雄主義”式的情結。由于團隊本身看好項目，這個創業項目也讓他們前期投入了很多的時間，讓他們有很多個或因興奮或因憂慮導致的不眠之夜，所以這個時候，他們看自己的項目，多少帶一些個人主觀上的情緒。還有一點是，因為對項目非常了解，他們也容易去鉆這個創業方案上面的一些細節。
在這種情況下，假如創業者跟投資人去聊，就容易犯這樣一個毛病。巴不得把他們的創業故事原原本本跟投資人去分享，而偏離了項目本身。或者，他們在做項目推銷的時候，會習慣性地先從一個小的細節入手，而忘了從全局的角度先給自己的產品或者服務下個定義。
這種推銷的做法是不可取的，因為創業者們，你們現在是給時間寶貴，注意力有限的投資人打電話。尤其是第一次打電話時，你必須想著，在第一時間把你的產品講清楚。這樣才會有后續的產品細節，才會有后續的創業團隊的故事。
還有一點是，不要總是把眼光瞄準那幾個著名投資人。國內投資市場現在的真實情況是：“僧多粥少”，即想花錢的投資人不少，但是能讓他們投錢的好項目卻不多。除了那些著名的投資人會收到源源不斷的項目推銷以外，其實還有很多牌子沒那么大的投資人并沒有那么忙，也愿意去接觸創業者。所以，創業者們，其實你們知道的可能只是投資界的冰山一角，為什么不多花點時間去了解這個圈子，想辦法多去接觸這類投資人呢？為什么不去參加線下的創業項目demo展示，IT沙龍，或者其他的行業活動呢？為什么你要跟著名投資人手中的那么多項目去直接競爭，而不想著另辟蹊徑呢？
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