“一杯醬油和一杯同樣體積的醋，從醬油里舀出一勺放進醋里，接著從醋杯里舀出同樣多的一勺放進醬油里。第一杯里醬油的比例與第二杯里醋的比例哪個更高？”在北京大學理科教學樓，創業計劃與創業機會講座的主講人、光華管理學院管理科學與信息系統系教授楊東寧提出了一個似乎并無關聯的問題。很快3種答案都有了支持。一段時間的靜默后，有人很堅定地回答：“一樣多，算出來的。”
“你怎么寫創業計劃書？網上下載一個模板，再往里填內容？有時候，我們需要一點智力挑戰。”楊東寧說。而這個挑戰，與思考開篇提到的那道簡單智力題的過程類似，是一個沉下來，將實證命題轉化成公理的過程。
“實證命題沒有所謂正確答案。”楊東寧舉例說，“假設你擁有一家前景不錯的公司，正與另一位合伙人洽談融資繼續發展，你是報償他現金呢，還是給他同數量的股權？”股權未來可能會被稀釋，而同數量并不等同于同價，每個人都可以作出不同選擇。
轉化公理，首先需要對現狀的清晰描述，即明確定義。以某計劃書的判斷“城市人口的住房輸出占家庭收入的比例升高”為例，可以繼續細化的就有“城市人口是指三環內還是五環內”、“住房輸出是居住性的還是購買性的”等方面內容。
完成轉化后，創業者就該找到“問題模式”——“商業機會在哪里”。比如，近年太陽能產業企業蜂擁而起，而生產需要使用金剛顆粒鋼線切割硅錠。一家企業就在被棄之不用的切割廢料中找到了商機，提供專業回收服務，靠重力獲取其中昂貴的硅粉和金剛顆粒，企業發展順利，已于年內上市。
億利資本的興起，則是依靠創始人在沙漠治理中發現的商機，將焚燒治沙植被地表以上的部分這一費時費工的環節變為獲取電力的契機。另一方面，創造的工作機會使得游牧活動減少，更加鞏固了治沙的成果。“小企業可以快速適應行業變化，將研究變為應用，成為明星企業。”楊東寧總結說，“而明星企業依托重大科技成果，把握發展核心規律，取代在位者。”
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