二、保持平衡——梳理進攻思路，保持進攻的姿態
當創業公司從最初的初創小公司變成中型公司，就將逐漸進入巨頭們的關注視野，你將在對方的視線下移動。此時比保持快速移動更重要的問題出現了——如何保持平衡。因為你在快速移動避開巨頭的同時，有可能會因為平衡不佳而摔倒，大部分創業公司都是在發展到一定階段，因為無法始終保持平衡而自己打敗了自己。
避免因為無法保持平衡而摔倒的最好辦法，是案例學習。觀察那些規模更大的創業公司的過去，他們曾經產生過什么平衡性問題，他們走過什么彎路，他們的解決方法。據我們的觀察，創業公司最容易犯的平衡性問題在團隊建設和資本管控層面，因此中型創業公司必須做到在團隊、資本層面都保持高度的統一。因為一旦進入正面競爭階段，靠小的技巧或者動作生存已經很難，只能依靠團隊的整體能力和產品的長線戰略布局，要找到自己產品的短期、中期、長期價值，并根據這些不同時期的價值點進行提前布局。對資本的有效管控可以維持團隊和長期戰略的穩定，穩定的團隊及明確的長期戰略則可以保證創業公司能夠預見和提前解決問題，將一系列中長期的布局在不同的時間點發揮作用。
保持平衡的另外一個方法，是勤加練習。沒有上過戰場的士兵不是好士兵，如果某個產品有價值，那么就一定會面臨競爭，而且會面臨越來越激烈的競爭。所以創業公司成長到一定階段，不僅不要逃避競爭，而且要有意識地選擇對手，要跟小型、中型甚至大型的對手不斷過招，磨煉團隊、磨煉產品，只有經歷過不同戰爭的團隊，才能有足夠的信心和勇氣面對更大的巨無霸。做產品的團隊，不斷上前線打仗沒關系，只要你沒有死，回來把傷養好了，你會變得更強。
三、借力打力——將競爭對手的力量轉化為自己的競爭優勢
創業公司在與騰訊這樣的大家伙博弈的過程中，借力打力的關鍵，是不僅要了解自己，更要了解競爭對手。通過分析對手的商業模式，他們的產品，他們的組織體系等等，找到自己借力打力的著力點。
過去常見的借力打力方法，是站在巨頭的肩膀上成就自己。站在強大競爭對手的肩膀上，看似弱小的創業公司，得到的回報可能不僅僅是品牌知名度的提升，還包括被這樣的市場競爭所教育的投資人。類似的還有當創業公司的產品在某個方面還不夠成熟的時候，快速利用別人的產品來增強自己的能力。比如早期的360殺毒，就是與卡巴斯基合作，由卡巴斯基提供殺毒引擎來增強自己的病毒查殺能力。之后當自己能力逐漸提升之后，再考慮通過投資并購，或者是自己推出產品進行競爭。
而尋求共同利益者，俗稱“統戰”也是借力打力的一種方式。對手的對手，就是你的合作伙伴。利用共同面對具有強大威脅的共同敵人的立場，原來很難談成的合作，也有可能輕易達成雙贏。
根據對手的盈利模式來設計也是一個很好的方式。例如3B大戰中，360持續沖擊百度的醫藥市場的廣告就是一個很好的案例。在移動互聯網游戲領域，也正是有著UC和91這樣處于第二和第三集團軍的手機網游平臺，才會逼迫騰訊提高手機網游的分成比例。既得利益的巨頭不跟，痛苦，跟進，也痛苦。但是對進攻者來說，這并沒有任何負擔。
必須說明，柔道戰略的運用，只是創業公司面對巨頭競爭時所用到的“道”，而在實際競爭中，面對騰訊這樣的巨頭與創業公司競爭常用的幾招殺手锏，也要有相應的“術”來破解。如果有時間，我在之后會再做介紹。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
