速戰(zhàn)速?zèng)Q致使混戰(zhàn)不斷
此前，不斷有企業(yè)負(fù)責(zé)人在媒體采訪(fǎng)中提到，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在兩三年內(nèi)塵埃落定，形成穩(wěn)定格局。但隨著時(shí)間推移，雖然大浪淘沙的時(shí)期已經(jīng)持續(xù)一年，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)“格局成型”之說(shuō)卻遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)。
在經(jīng)過(guò)三年發(fā)展后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)雖然已經(jīng)從高速發(fā)展的成長(zhǎng)期邁入較為平穩(wěn)發(fā)展的成熟期，但這并不意味著團(tuán)購(gòu)行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。
朱嘯虎稱(chēng)，2013年團(tuán)購(gòu)行業(yè)將成為“擰毛巾、擠水分”的一年�！半m然已經(jīng)有幾家團(tuán)購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利，但今年團(tuán)購(gòu)將繼續(xù)淘汰弱者。友團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈利對(duì)于整個(gè)團(tuán)購(gòu)業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，不過(guò)拉手網(wǎng)不追求短期盈利，目前注重的是要練好內(nèi)功。團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)是項(xiàng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，誰(shuí)笑到最后誰(shuí)是勝利者�！�
美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文也表示：“2013年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將繼續(xù)保持洗牌狀態(tài)，市場(chǎng)格局也將越加清晰。”
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)副總裁龍偉認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)一定會(huì)是持久戰(zhàn)，而且戰(zhàn)局開(kāi)始從“混戰(zhàn)”變?yōu)椤叭A山論劍”。“后者雖然表面上看起來(lái)波瀾不驚，沒(méi)有什么招式，但其實(shí)是內(nèi)力的比拼，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)也更高。”龍偉如是說(shuō)。
探索篇
雖然業(yè)界普遍認(rèn)為團(tuán)購(gòu)仍無(wú)法擺脫消耗戰(zhàn)，但令人寬慰的是，在4000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉后，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)開(kāi)始擺脫對(duì)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的簡(jiǎn)單模仿，有意識(shí)地進(jìn)行新模式的探索。
結(jié)算模式創(chuàng)新：日結(jié)賬款
眾所周知，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存來(lái)源是商戶(hù)交易傭金。因此，本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)的周期特性使得消費(fèi)者的預(yù)付款成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站得以生存的資金鏈，而延期向商戶(hù)結(jié)款也成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的潛規(guī)則。目前，團(tuán)購(gòu)行業(yè)押款的平均時(shí)間在兩周到兩個(gè)月不等，部分中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商戶(hù)押款時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。此前，團(tuán)購(gòu)被美國(guó)媒體稱(chēng)為“龐氏騙局”，就是對(duì)押款模式維持運(yùn)營(yíng)的質(zhì)疑。
拉手網(wǎng)于日前宣布對(duì)部分優(yōu)質(zhì)本地服務(wù)商戶(hù)采取“日結(jié)賬款”，大幅縮短供應(yīng)商的結(jié)款周期。拉手網(wǎng)副總裁司新穎介紹，拉手網(wǎng)可以對(duì)部分優(yōu)質(zhì)商家提供當(dāng)日結(jié)清款項(xiàng)服務(wù)�！拔覀儗�(duì)有企業(yè)賬戶(hù)的優(yōu)質(zhì)本地服務(wù)商家提供日結(jié)賬款，目前與拉手進(jìn)行日結(jié)的商家比例已經(jīng)從最初的10%達(dá)到了35%，我們希望到年底超過(guò)70%�！�
消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新：免預(yù)約團(tuán)購(gòu)
美團(tuán)網(wǎng)首先推出的“無(wú)需預(yù)約”團(tuán)購(gòu)被看做今年最給力的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新。據(jù)美團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)左瀟介紹，無(wú)需預(yù)約團(tuán)購(gòu)服務(wù)目前的占比在10%-20%之間，并且覆蓋到美團(tuán)網(wǎng)的移動(dòng)端。
在團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛看來(lái)，“無(wú)需預(yù)約”迎合了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的心態(tài)變化。“消費(fèi)者從之前‘搶購(gòu)囤貨’心態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變成了‘按需團(tuán)購(gòu)’，越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了手機(jī)終端，而‘無(wú)需預(yù)約’就成了手機(jī)團(tuán)購(gòu)興起后的必然產(chǎn)物�！�
營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新：允許企業(yè)自建項(xiàng)目
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在商戶(hù)資源趨于同質(zhì)化的背景下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新更為必要。
在滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉�？磥�(lái)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該在未來(lái)為商戶(hù)提供更多的增值服務(wù)�！氨热鐫M(mǎn)座網(wǎng)利用百度和微博等資源為商戶(hù)做推廣，而不是單純推廣平臺(tái)本身，此舉還為滿(mǎn)座帶來(lái)了2%-3%的毛利率。”
而此前在廣告戰(zhàn)中身先士卒的團(tuán)寶網(wǎng)，也在“重生”后覓得新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷介紹，團(tuán)寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為完全開(kāi)放的平臺(tái)，允許企業(yè)自由入駐創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，并打破此前的“返傭”盈利模式，以零門(mén)檻平臺(tái)的姿態(tài)吸引流量。雖然效果尚未可知，但勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為行業(yè)注入活力。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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