產品之變
眾所周知，新產品研發投入大、風險高，在經濟下行壓力之下，企業推出新產品應當更謹慎。
謹慎并不等于無所作為。中小企業可以發揮自身靈活性的優勢，因其品牌文化還未扎根，消費者不見得對原先品牌概念有很深的感知，品牌再定位意味產品訴求重塑，意味著可以快速進入新的市場。我們可以在一個更寬的“范疇”內理解新品，比如，老產品進入新市場、老產品進入新渠道，甚至老產品進入老渠道（代理變直營）、老產品換上新包裝，都可以稱之為產品創新。相對傳統意義上的新品而言，推出這類“新品”的風險較小，成功率較高。
現金流之變
當商業周期低谷來臨，企業最寶貴的是現金流，最需要的是利潤。中小企業怎樣在困境下保證現金流和利潤？
第一，企業要學會“嫌貧愛富”。很多中小企業在與傳統渠道客戶的合作中，受制于客戶的大小、所在城市大小、市場大小、品牌影響力等因素，很多結算方式依然是有賬期的。即使不全是賬期，在一些所謂的大客戶或大渠道客戶面前依然是有鋪底資金或者賬期的，基本上是客戶在拿著企業的資金、企業的貨物在做市場。
當銷售表現較佳、整體業績增長時，企業尚且能承受這種方式。但在當下，很多企業“如鯁在喉”，為了自身的生存，必須做到“嫌貧愛富”，只和“有錢人”做生意。寧可在價格上、返利上做出讓步，利潤低一些，也要在結算方式上有所改變，保證資金的及時回收。對于那些不能與企業共進退的客戶，應大膽舍棄。
第二，提高產品周轉率，向主力產品傾斜。在其他條件相同的情況下，產品的周轉率越高，企業的現金流周轉速度也就越快，利潤也就越豐厚。相比之下，成熟產品或主力產品比較容易上量，產品周轉速度也比其他產品要快。因此，企業在制定產品銷售策略時，有必要向主力產品傾斜。
第三，借船出海。要想確保現金流，經銷商的匯款至關重要。在經濟下行背景下，企業為盤活現金流，有必要和“唇齒相依”的經銷商進行合作，犧牲一部分利潤，以換取經銷商在資金方面的支持。
在具體操作上，廠家可以考慮以下方式：1.通過單品買斷收取經銷權。2.為經銷商提供階段性大規模促銷支持。3.幫助客戶建立分銷體系。4.廠家與經銷商聯合開發產品。5.廠家承諾，如果經銷商銷售額超過任務甚至翻倍，廠家給予經銷商返點或獎勵，以提升經銷商積極性。6.廠家通過向經銷商收取客戶保證金融通資金。當然，企業具體采取哪種方式要根據企業具體情況而定。
企業不僅可以借力經銷商，也可以借力終端。一般而言，企業與終端合作都是有賬期的，要擠占現金流。但對于一些暢銷、民生產品，終端也有可能會采取現金采購的方式，這類產品通常價格低、銷量大、周轉快。因此，企業在有合適的產品，能確保利潤的情況之下，完全可以通過這種形式確保終端現金流。
總之，對于當下的很多中小企業而言，危機中蘊含機會，要學會從市場、競品、消費者三者中發現新領域。發展是必須的，但前提是生存下來，生存和發展在此時是同一個命題——生存即發展。
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