【導(dǎo)讀】《河流之歌》是由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的一部女性小說，對(duì)出版方Booktrope而言，這是一本名副其實(shí)的暢銷書——已經(jīng)售出了9萬本。該書在2012年位列Nook書榜第一名，并進(jìn)入亞馬遜2012年圖書百強(qiáng)35天之久。Booktrope為該書的快速升溫做出了不容忽視的貢獻(xiàn)，比如聲勢(shì)浩大的社會(huì)化媒體宣傳和營銷戰(zhàn)略，以及將該電子書作為贈(zèng)品等策略。
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處女作就有這么高的銷量，相當(dāng)了不起!除此之外，作者湯普森還拿出25萬份《河流之歌》電子書讓讀者免費(fèi)下載。
獲得25萬粉絲
高達(dá)25萬的免費(fèi)下載量，有些人會(huì)覺得湯普森和Booktrop讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了。而Booktrope創(chuàng)始人兼首席營銷官凱瑟琳·希爾斯反問道：“你覺得我們是失去了25萬銷售量還是贏得了25萬粉絲呢?”Booktrope相當(dāng)于拿這25萬本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告。
依靠免費(fèi)來增加電子書曝光率，從而轉(zhuǎn)化為銷量
“作為新作者，想讓自己的作品在浩瀚書海中引起讀者的注意實(shí)在是難上加難，”湯普森說，“而讓《河流之歌》成為免費(fèi)電子書不失為一個(gè)能引起讀者注意的好方法，一旦讀者閱讀了這一系列的第一本書，他們肯定會(huì)回頭讀接下來的幾本，這實(shí)際上對(duì)我們更有利了�！薄逗恿髦琛访赓M(fèi)下載第一條，其下載量就飆升至亞馬遜免費(fèi)電子書板塊的第一名�！叭绱烁叩南螺d量，”湯普森說，“接下來馬上會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售量�！�
宏觀營銷戰(zhàn)略的一部分
盡管免費(fèi)是整個(gè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，但也只是部分而已�！叭绻皇亲屵@本書免費(fèi)，絕沒有這么好的效果，”希爾斯說，“除以免費(fèi)電子書的形式進(jìn)行促銷外，我們還做了大量別的工作。你不能忽視了其他營銷工作的價(jià)值�！�
還有其他一些營銷方法與免費(fèi)策略同步進(jìn)行，如獲取讀者評(píng)論、產(chǎn)品信息發(fā)布以及電子書低定價(jià)策略等等。
Booktrope承認(rèn)，把電子書作為贈(zèng)品并不適用于所有圖書和所有作者。免費(fèi)電子書往往對(duì)希望通過盡可能多的曝光使自己快速成名的新作者最有效。
大量的讀者評(píng)論
提供免費(fèi)電子書的目的是培養(yǎng)讀者群基礎(chǔ)，狂熱的書迷很樂意撰寫積極的圖書評(píng)論。“為贏得信譽(yù)，在你的圖書排行榜下還需要有足夠的評(píng)論�！毕査拐f�！逗恿髦琛吩诎椭Z書店大約有239條評(píng)論，在亞馬遜上則有359條。
不管一本書的售價(jià)如何，足量的讀者評(píng)論是關(guān)鍵。無論書是免費(fèi)的還是定價(jià)為12.99美元，人們需要得到保證的是閱讀體驗(yàn)是值得付出時(shí)間、精力或金錢的。即使讀者獲得的是免費(fèi)電子書，他也要花時(shí)間進(jìn)行閱讀。
通過信息交流平臺(tái)進(jìn)行推薦
在這本書的整體營銷活動(dòng)中，Booktrope將《河流之歌》放在了網(wǎng)上信息交流平臺(tái)上，以促進(jìn)免費(fèi)電子書和打折電子書的下載。這些活躍在社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊工具CYE上的成員很可能是建立口碑的重要資源�！逗恿髦琛吩赑ixel Of Ink 和BookBub這兩個(gè)主流圖書信息交流平臺(tái)上擁有大量的熱心讀者，這些讀者扮演了“嘗鮮”的角色，同時(shí)還傳播了作品。
低廉的價(jià)格
當(dāng)Booktrope的書從免費(fèi)贈(zèng)品階段轉(zhuǎn)變到全價(jià)階段，這些書的價(jià)格仍然相對(duì)較低。低廉的價(jià)格縮短了從免費(fèi)過渡到付費(fèi)的適應(yīng)期。例如，讀者正在閱讀一本免費(fèi)電子書，但直到促銷活動(dòng)結(jié)束也沒有讀完它。如果定價(jià)較高，他可能就會(huì)終止閱讀了;但如果繼續(xù)閱讀這本書只需花幾塊錢，而且這本書的評(píng)價(jià)又十分高，那么讀者很可能會(huì)愿意掏錢繼續(xù)閱讀。
“我們的很多小說定價(jià)都維持在5美元以下，”希爾斯說，“得以維持相對(duì)低廉書價(jià)的原因是我們的開銷也較低。”Booktrope通過組建一個(gè)相對(duì)自由的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來保持低成本運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員包括作者、營銷經(jīng)理、編輯、圖書設(shè)計(jì)師和封面設(shè)計(jì)師。對(duì)一本書的制作來說，擁有這些領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)是非常重要的，所以每位團(tuán)隊(duì)成員都享有一定的版權(quán)收益。
免費(fèi)，輕易贏得25萬書迷的關(guān)注
當(dāng)Booktrope把《河流之歌》作為免費(fèi)電子書時(shí)，苔絲·湯普森還是位名不見經(jīng)傳的作者，每周只能賣出15本電子書。“我們免費(fèi)贈(zèng)送這本電子書時(shí)，”希爾斯說，“不是從它損失了原本一周15本的圖書收益來算，而是換個(gè)角度，將之視作這輕易贏得了25萬書迷�！�
全公司范圍內(nèi)，Booktrope贈(zèng)出的免費(fèi)電子書高達(dá)圖書銷售量的四至十倍。這個(gè)創(chuàng)立僅兩年的公司已售出了110萬本電子書�！澳阈枰屓藗冎滥�、談起你，”希爾斯說，“在亞馬遜上推出免費(fèi)電子書是推廣圖書、快速打響知名度的一個(gè)好方法�！�
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