【導(dǎo)讀】在國內(nèi)手機游戲行業(yè)紅紅火火的今天，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者與開發(fā)者迅速投身至這座金礦中來，短暫的研發(fā)周期，批發(fā)式的市場策略，殊不知，十者有九死一重傷，與賭博無異。筆者經(jīng)常跟一些投資人朋友開玩笑說，投資手游，還不如去澳門賭幾把呢!
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中國手機游戲市場正處于爆發(fā)期，這一點無人異議，但為什么產(chǎn)品的成功率不升反降?筆者總結(jié)認(rèn)為主要原因是“不理性”，呈現(xiàn)為以下3點：
1.市場規(guī)模爆發(fā)首先導(dǎo)致的是產(chǎn)業(yè)鏈下游的增長，手游行業(yè)也是如此。目前國內(nèi)Android渠道商、平臺商數(shù)量呈非線性增長，有個幾百萬用戶就急切地想分一口蛋糕，這種激烈的競爭導(dǎo)致用戶獲取成本急劇上漲。一些看似收入很高的產(chǎn)品被渠道一瓜分后所剩無幾，有些甚至虧損。
2.開發(fā)者數(shù)量過多，多為同質(zhì)性產(chǎn)品。目前國內(nèi)市場的產(chǎn)品類型屈指可數(shù)，無非就是類MT的卡牌，類頁游的RPG，類P&D的三消，類COC的塔防。抄的抄，換皮的換皮。我記得頑石吳剛最近發(fā)表過“市場規(guī)模增長但行業(yè)競爭力卻急劇下降”的看法，一語道破中國手游現(xiàn)狀。
3.缺乏全球化的眼光。絕大多數(shù)中國開發(fā)者只著眼于中國市場，一被問到國外市場則完全一頭霧水。
移動游戲的定位
言歸正傳，本文筆者主要闡述移動游戲的全球化戰(zhàn)略。那么首先要搞清楚，什么是移動游戲。
筆者不是一個熱愛拋頭露面的人，參與的公開活動不多，但一些重要活動還是沒有缺席。經(jīng)常與一些國內(nèi)的開發(fā)者、發(fā)行商、渠道商交流，發(fā)現(xiàn)在他們的字典里，移動游戲=手游。筆者認(rèn)為不然。真正的移動游戲，不單只是手機終端，還包括其他可攜帶式設(shè)備，如平板、掌機等等。要搞清楚國外市場，必須先對移動游戲有個清晰的定位。隨著智能手機和平板的出現(xiàn)，蘋果與谷歌幾乎革掉了索尼和任天堂在傳統(tǒng)掌機市場上的命。數(shù)據(jù)表明，PSV與3DS等掌機銷量逐年急劇下降，而iPad的總銷售量已經(jīng)幾乎跟iPhone持平，成為最重要的游戲終端。著名創(chuàng)業(yè)公司Supercell早在其創(chuàng)業(yè)期間就明確了“平板優(yōu)先”的策略。真正的移動游戲，應(yīng)該是跨屏、跨終端的一個巨大市場。
為什么要走向全球化?
App Annie數(shù)據(jù)表明，中國iOS市場規(guī)模目前穩(wěn)居世界第4，大約相當(dāng)于日本的一半，北美的1/3;Android市場規(guī)模不及韓國一半。試問這樣的市場規(guī)模，如何能承受如此多的開發(fā)者瓜分?經(jīng)典營銷案例告訴我們，在信息流通的市場里，客戶永遠(yuǎn)不會平均分布在各個產(chǎn)品中，而是集中在部分優(yōu)秀的產(chǎn)品中。因此，國內(nèi)市場產(chǎn)品成功率低的狀況是早已注定的。國內(nèi)開發(fā)者的出路在哪里?如此之大的海外市場，為什么非要窩在自己家里廝殺呢?
早在2011年，國內(nèi)一家低調(diào)的開發(fā)商Tap4fun已經(jīng)進(jìn)軍海外市場，并且在2012年成為中國在海外市場收入的冠軍。目前，有過成功產(chǎn)品的公司，如觸控、藍(lán)港、樂動卓越等均已經(jīng)向海外市場發(fā)力。日前，觸控旗下品牌“Punchbox Studios”依靠其與日本KONAMI合作的《魂斗羅》一舉奪下北美付費榜第一，并且持續(xù)兩周之久。由此可見，陳昊芝在國內(nèi)活動頻頻，不停鼓吹國內(nèi)市場的同時，已經(jīng)在國外市場上先行一步。
全球化是未來移動游戲的必經(jīng)之路。走全球化路線，讓開發(fā)者能夠把產(chǎn)品研發(fā)放在主導(dǎo)的地位，而不是把渠道放在重心;有利于小型團(tuán)隊壓縮團(tuán)隊規(guī)模節(jié)約成本;從多個國家獲取收入，更易于在產(chǎn)品數(shù)量有限的情況下規(guī)模化。
如何做全球化?
筆者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)才是大家最關(guān)注的。脫離了“怎么做”，前面所說全部都是廢話。因此，筆者也跟大家分享一下這兩年來研究海外市場所得的一些粗淺經(jīng)驗。
心態(tài)
要做全球化市場，首先要把心態(tài)放正。國內(nèi)開發(fā)者大多太急功近利，浮躁，想趁著風(fēng)頭撈一筆，暴發(fā)戶心態(tài)。古代兵法有云：“未攻其城，先攻其心。”領(lǐng)兵打仗，拼的不是人數(shù)，而是士氣。做市場也是一樣，沒有一個正確的心態(tài)，沒法做。
國內(nèi)產(chǎn)品“出海”通常被定義為“必死無疑”，筆者總結(jié)，下這種定義的人通常有兩種借口：
1.美術(shù)風(fēng)格不符合國外人口味。
在自己家里熱衷于抄襲與換皮，隨便換一種美術(shù)就出一款新產(chǎn)品的公司多不勝數(shù)，卻頭痛美術(shù)上的問題。COC，Hayday，以及眾多Zynga的社交游戲已經(jīng)證明了Q版風(fēng)格在歐美依然吃香，老外沒有規(guī)定只玩暗黑風(fēng)的游戲。
2.市場規(guī)則不明確。
在歐美這樣的成熟市場，有著統(tǒng)一的開放平臺，市場規(guī)則比起國內(nèi)眾多的渠道分化要簡單明了很多。筆者今年參與北美GDC，學(xué)習(xí)了眾多國外產(chǎn)品成功的經(jīng)驗，他們總結(jié)出一個定律：獲取用戶的成本高低關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)。中國開發(fā)者熱衷于搞市場，卻往往忽略對產(chǎn)品自身的打磨，這樣才導(dǎo)致了中國制造難以“出海”的現(xiàn)象。若中國開發(fā)者能真正靜下心來，打磨產(chǎn)品，相信進(jìn)軍海外市場并非難事。
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