女人的錢好掙
女人容易上當(dāng)，容易沖動，有強(qiáng)烈的購買欲望，開心的時(shí)候購物，煩惱的時(shí)候購物，平淡的時(shí)候也要購物來讓自己開心;從家庭上，自己掙的錢養(yǎng)活自己不算，老公掙錢了要給老婆花，情人節(jié)、婦女節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、生日、圣誕節(jié)、春節(jié)，只要是老婆想要，總會找到理由，而且老公動作慢了還不高興，聰明的老公知道，這筆錢早晚要花，還不如趁早乖乖就范，博美人一笑。
女人的錢也不好掙
女人比男人太挑剔，愛算計(jì)。男人根本不懂，女人為什么會選這個(gè)，為什么要買那個(gè)?有時(shí)候會因?yàn)樘摌s心，看到網(wǎng)上的商品評論說，“我男朋友給我買的我很喜歡”這么一句話，也非要老公給買不可。有時(shí)候會明明知道自己身材已經(jīng)穿不上了，還要買下來模特穿著非常好看的衣服，理由是督促自己減肥。所以，一個(gè)女人買你的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不會明白，她為什么買你的產(chǎn)品。因?yàn)橐蝗f個(gè)女人，會有一萬個(gè)理由。
所以，垂直電子商務(wù)網(wǎng)站只要快速迎合上女人購物的理由，一瞬間產(chǎn)品與需求的各種匹配讓女人沖昏頭腦，就可以產(chǎn)生訂單，到達(dá)垂直電商“借到光”的目的。
第一個(gè)迎合理由：風(fēng)格匹配
只要是女人覺得漂亮的服裝、鞋帽、首飾，就有穿戴到自己身上的欲望，并且有產(chǎn)生購買的欲望，同時(shí)還有一種獨(dú)占欲，不希望其他女人也買到與自己相同的衣服。每一個(gè)女人都希望自己的美是獨(dú)一無二的，自己的風(fēng)格是與眾不同的。
如何確定用戶喜愛的風(fēng)格，推薦與之匹配的產(chǎn)品。可以通過用戶的收藏、關(guān)注、搜索等信息，甚至包括個(gè)人的年齡段、三圍尺寸，所在地區(qū)、民族、喜愛的女明星、個(gè)人星座等等，所有能夠獲取的靠譜和不靠譜的信息，綜合分析出用戶喜愛的風(fēng)格。
讓女人認(rèn)為，這件衣服就是為她而設(shè)計(jì)和制作出來的。她看到了就是一種命中注定，夜晚睡覺也會夢見物流派單小伙騎著摩托車，送到她手上的那一刻。
第二個(gè)迎合理由：“與眾不同”還是“與眾相同”
女孩子念書的時(shí)候，往往不喜歡穿校服，原因就是無法展示自己的特色。所以，女人買衣服也很少會購買與同事小李、小王一模一樣的衣服。
如何降低這種撞衫的幾率呢。網(wǎng)站可以在產(chǎn)品詳細(xì)頁面上，不單單展示銷售了多少件，還可以顯示用戶所在地域銷售的件數(shù)。
當(dāng)然，如果是化妝品、減肥產(chǎn)品、家庭用品，則用戶更容易受到從眾心理的影響。
所以，要根據(jù)不同種類的產(chǎn)品，具體分析，是用從眾心理合適，還是與眾不同的心理合適。網(wǎng)站做到有針對性的暗示。
第三個(gè)迎合理由：選擇性困難癥的“輔助治療”
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