2. 忌在沒(méi)有戰(zhàn)略計(jì)劃之下自我吹噓市場(chǎng)份額
示例：“我們只想在這個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)別的市場(chǎng)分一杯羹，成為下一個(gè)Uber“
市場(chǎng)份額的大小，應(yīng)該是企業(yè)家做Pitch的時(shí)候最常引用的一個(gè)數(shù)據(jù)。你如果在還沒(méi)有提出任何戰(zhàn)略計(jì)劃的情況下就說(shuō)出這樣的話，那么VC認(rèn)為你很有可能是在孤注一擲，手上已經(jīng)沒(méi)有什么籌碼跟他進(jìn)行談判了，或者說(shuō)會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)自吹自擂的家伙。其實(shí)強(qiáng)調(diào)你所處的是一個(gè)存在巨大機(jī)會(huì)的市場(chǎng)本是個(gè)好事，但是你著眼點(diǎn)應(yīng)該是描述清楚你提供的產(chǎn)品/服務(wù)究竟為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了什么更好的與眾不同的問(wèn)題解決方案，而非一味的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的巨大。這里你可以借鑒下人家Aribnb第一次做Pitch的時(shí)候是怎么對(duì)要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行描述的。
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