4. 忌不清楚投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的態(tài)度
示例：“我們雖然現(xiàn)在還沒(méi)有收益，而這也正是你現(xiàn)在進(jìn)行投資的最好時(shí)機(jī)，可以在今后賺取最大利潤(rùn)了。”
當(dāng)你說(shuō)出這話之前你要萬(wàn)分小心。誠(chéng)然，有那么很小一部分勇于冒險(xiǎn)投資人，特別是天使投資，喜歡迎接挑戰(zhàn)，在你的企業(yè)根本沒(méi)有收益的時(shí)候就進(jìn)行投資，他們也勇于承擔(dān)存在的下滑風(fēng)險(xiǎn)。但是，你要相信，大部分的投資人，更愿意在看到你的生意有一定的盈利記錄以及相關(guān)的證明數(shù)據(jù)的時(shí)候，才會(huì)給你砸錢(qián)的。
所以你要在做Pitch之前做好準(zhǔn)備工作，了解好你面對(duì)的投資人是屬于哪一種，這樣你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如果你在這個(gè)市場(chǎng)屬于先行者的話，那么我建議你看下我們的Red Hoffman面對(duì)格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)風(fēng)頭公司，在LinkedIn的B輪融資的Pitch中，是如何對(duì)第4點(diǎn)和下面的5，6兩點(diǎn)進(jìn)行處理的。
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