盟主葫蘆里賣的什么藥？
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時間：2007-7-31 17:36:37 來源：中國經營報
作者：張輝 我來說兩句 |
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加盟模式從理論上來說是科學的，但為什么投資者在實際運營過程中總是問題多多？盟主葫蘆里賣的是什么藥？
比如你想開一家民族飾品店，那么開門的三件事就必須搞定：首先要辦各種開業執照等工商稅務手續，其次是要租個店面，第三是去進貨，最后才能開張賣貨。看似簡單的三條，如果沒有經驗，失敗的可能性就會很大。
店面不能亂租，是租在商場里面好，還是租在鬧市比較合適？多大的面積能產生最好的效果？對于新入者，這些可能都是問題。
商品品質、價格決定經營的成敗。自己進貨，成少敗多。民族飾品的特性是個性化、品類多，單品少。這些特性增加了單店的進貨成本。從西藏、云南進貨是否每次都要親自走一趟？每次進貨單品數量少，價格高，如何才能做到成本最低、價格最優？再者，民族飾品需要符合當今時尚潮流的選貨眼光，店主一個人的標準能否達到要求？
品牌時代，單店猶如滄海中剛剛孵出的小魚，生存幾率不高。沒有品牌歷史，也沒有代言人，如何在同類品牌商品中勝出？
諸多疑問，加盟模式似乎都能夠迎刃而解。
多數盟主有規范的投資指南和開業培訓。對于選址的實戰經驗一定比投資人租鋪經驗多。進貨更應該是盟主的長項。一般盟主商品供應的主要模式是：專業選貨、OEM、批量進貨、少數自己生產。其優點是規模化采買大幅降低了商品的采買價格。
從現在流行的加盟模式可以證明其規模化采買優勢：只交加盟費（或品牌服務費）和經營保證金，首批鋪貨商品完全贈送，另根據進貨額逐步累加，相應返還加盟費和經營保證金（直到完全返還）。現在熱門的加盟項目競爭已進入白熱化階段。如盟主共收3萬元的加盟費和保證金，那么首批免費鋪貨商品的價值也會達到3萬元（許多高利潤行業如美容行業，已經出現首批免費鋪貨商品是投資額3倍的加盟政策）。
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