盟主葫蘆里賣的什么藥？
cye.com.cn
時間：2007-7-31 17:36:37 來源：中國經營報
作者：張輝 我來說兩句 |
|
|
另外，盟主選貨眼光和對旺銷盈利產品的把握相對于個人單店投資者也有極大優勢，一般有專業人員負責該項工作，對于旺銷盈利產品和滯銷虧損產品能夠做到適時把握，市場競爭力當然要大大高于個人單店投資者。
盟主在積累了一定數量的加盟商之后，一般會在品牌建設上做些投入，如增加廣告投放、聘請形象代言人等。如果項目本身沒有大問題，品牌建設會讓項目走向良性循環軌道。
加盟模式似乎在各個方面都優于自己投資的單店模式，但需要提醒投資者注意的是：買的沒有賣的精，盟主是不會干賠本買賣的。
以上述投資額3萬元的加盟項目為例，分析盟主的盈利模式就可以看出盟主的招數。加盟費和經營保證金3萬元，免費鋪貨3萬元。看似公平合理，其實暗藏心機。免費鋪貨3萬元，是指產品的零售價格（有的是首批進貨價），其真正的規模采賣成本一般不到3折，也就是1萬元左右，盟主盈利2萬元。雖然這2萬元是加盟費和經營保證金，今后會慢慢返還，但這是建立在繼續進貨的前提下，也就是說要不斷從盟主處進貨，才可以得到最終返還。
作為盟主，生存的關鍵是加盟商的數量。有數量才能有規模化采買的可能，有低價格的商品才能順加一定的利潤，有利潤才能完成招商、培訓、品牌建設等走向良性循環軌道的一系列規范動作。
假如一切順利，盟主不投機，也有戰略眼光，那么加盟模式一定會優于投資者自己開店。但目前的最大問題是很多盟主在發展過程中，追求“速度”和“利潤”的愿望太過強烈，導致了“利潤最大化心態”和“盈利卻破產”現象的產生。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
