今年是什么背景?毫不避諱的說——疫情。在這樣的背景下，我想大家都知道做實體有多難?
此次疫情對于全國人民都產生了影響，首當其沖的還是那些實體行業的老板。疫情過后或許會有很多行業出現血本無歸的情況。比如餐飲、酒店、KTV、展會、旅游、影視院線還有其他很多的實體行業等等。
所以在這種情況下不建議做的就是實體行業。
但是，如果有一個實體行業不需要門店，完全只是上門服務;而且又是跟大眾呼吸健康相關的環保服務行業，那是不是相對來說就更容易成功了!
這個行業其實就是室內空氣凈化、除甲醛!這個服務項目完全是上門服務，投資小，不需要門店，完全沒有成本壓力;又跟最近的健康形勢相關，疫情之后人們必定更加重視呼吸健康，這個行業今年必火!
我們調查了相關數據，并咨詢了業內人士品顧科技的馬總(馬總從事室內空氣凈化、除甲醛行業已經5年了，很熟悉整個行業)，接下來我將從4個方面(市場分析，推廣盈利模式、利潤分析，前期投資)把室內空氣凈化、除甲醛行業給大家剖析一下，能不能做，賺不賺錢，水深不深，你自個判斷。
一、市場前景概況
隨著中國經濟的迅速發展，房地產業前所未有的蓬勃向上，業主們不僅希望房子裝修的漂亮，更要求裝修后健康、無毒無甲醛!室內空氣污染治理行業在中國迅速興起，發展潛力巨大。而且由于一般人認為項目太專業而使得競爭性小，最重要的是項目本身具有很大的市場，每個家庭都有這需求 。
室內環境是人類接觸最多最頻繁的生存環境，現代人的一生平均有90%的時間生活和工作在室內。現在各種報紙、雜志、電視對裝修污染造成危害的報道層出不窮：自如甲醛房事件、兒童白血病等等!而現在又缺少專業檢測機構和專業治理室內空氣污染的機構。
據調查數據，2019年我國室內環境凈化治理產品生產和代理行業的總市場規模約為1000億元人民幣，平均利潤率為30%，盈利水平遠高于社會平均利潤水平。我國居民每年有1500億元花在居室裝修上，而室內環境凈化治理產品的銷售總額還不到其8%的比例。
目前，室內環境防治服務開始興起，在我國絕大多數城市沒有這一行業，室內環境檢測治理是一項蘊藏巨大商機的朝陽產業，被評為十大朝陽行業之一。
二、推廣盈利模式
1、多種盈利模式
一是承接單位治理工程
二是家庭裝修治理
三是汽車等交通工具等治理市場
四是家用裝產品銷售。
2、業務范圍
個人家庭、辦公樓、學校、幼兒園、建材市場、健身房、美容院、圖書館、賓館、酒樓、KTV等等。
3、推廣方式
網上發帖推廣、新裝修小區發宣傳單推廣、物業公司合作、裝修公司合作、家具廠建材城、汽車4S店合作推廣，淘寶店網上接生意等等方式很多。
三、利潤分析
收入：以100平米家庭為例，給客戶提供上門甲醛檢測服務一般一個檢測點收費100-200元，一般家庭2室一廳檢測3個點，收費300-600元。甲醛治理去除服務的話平均收費20-40-元/平方米， 100平米大概收費為2000-4000，單個家庭綜合收費約3500元左右
成本：檢測服務一個檢測點試劑成本為1.5元，治理藥劑成本平均2-3元/平。人工成本上100平方2個人大概5個小時就能做完服務，人工費200元左右。
所以， 100平米家庭甲醛檢測治理服務綜合利潤在2500左右。其他的工裝、辦公室等1000平方以上面積都較大，一個訂單利潤至少1萬元以上。
年銷售額評估分析：
以100萬人口的城市為例，年裝修市場容量至少1萬戶以上，按僅有25%的住戶進行治理，按每戶建筑面積100平方米計算
1 萬 ╳ 25% ╳ 2700 元/戶 = 675 萬元/年
保守按 10%的市場占有率：
675 萬元 ╳ 10% =67.5 萬元/年
這僅僅是家庭用戶，還不包括酒店、辦公樓、影劇院、學校、醫院、療養院等公共場所，加上這些場所，保守計算約為家庭用戶的2-3倍。
由此可得出結論，一個100萬人口的城市，室內空氣治理的年消費總量按保守10%的市場占有率計算，年收入總額可達150萬元
總利潤為：150萬每年!
四、前期投資分析
關于項目的投資運作一般人認為項目太專業、使用的設備過于復雜很多人覺得很難開始。但是實際上馬總介紹說這個行業實際經營很簡單，甲醛的檢測和治理只需要一套設備就足夠了，搭配日常使用的檢測、治理藥劑只要按流程去操作，半天就能學會。全套設備以及藥劑前期總投資大概在7000元左右，即可完全上手開始操作。
馬總介紹說這個項目他們已經在做了五年了，他們自己有一套完整成熟的運營模式。由于這個一個本地化的項目，他們自己本身在蘇州本地運作，對于全國其他地區想做的朋友可以學會之后在自己當地運作。
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