電子煙行業(yè)經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展走向穩(wěn)定和成熟。其主要標(biāo)志性事件是，監(jiān)管從最早的不允許網(wǎng)上售賣后，終于將迎來細(xì)則條款；二是技術(shù)型實(shí)力派企業(yè)開始展現(xiàn)優(yōu)勢，其代表鉑德在今年上半年迎來前所未有的爆發(fā)；三是瓶裝油費(fèi)雪油售賣開始出現(xiàn)，煙桿和煙油逐漸分離后，煙油的好壞會直接影響用戶對品牌的選擇。
華西證券發(fā)布新型煙草專題報(bào)告，認(rèn)為中國電子煙市場正從混亂的春秋時(shí)期走入相對有序的戰(zhàn)國時(shí)代。報(bào)告還指出，目前電子煙價(jià)值主要集中在制造商和渠道商環(huán)節(jié)。主要因?yàn)樵缙谟捎谘邪l(fā)技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模生產(chǎn)能力，第三方代工方議價(jià)能力較強(qiáng)，擁有較高的毛利率；品牌商更多通過大幅加價(jià)，來提升經(jīng)銷商和終端門店鋪貨積極性。
所以他們認(rèn)為，在政策趨嚴(yán)以及行業(yè)加稅的大背景下，具有規(guī)模化優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢的代工企業(yè)在未來的確定性最高。這一觀點(diǎn)，直接將國內(nèi)一線電子煙品牌鉑德推向行業(yè)的舞臺中央。
眾所周知，國內(nèi)電子煙品牌，哪怕是大部分一線品牌，都依靠代工為主。為了迅速跟上市場節(jié)奏，品牌方放棄了電子煙產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的難點(diǎn)——技術(shù)和生產(chǎn)線，完全交由第三方生產(chǎn)，僅做見效非常快的市場營銷環(huán)節(jié)。前期確實(shí)有奇效，且成本非常低。在深圳，只需要50萬就可以建立起一個(gè)獨(dú)立的電子煙品牌。
隨后便是問題重重：賽道擁擠，疫情造成原材料漲價(jià)甚至短缺后，一系列中小電子煙品牌不堪漲價(jià)重負(fù)黯然離場。隨后由于第三方代工廠產(chǎn)能有限，嚴(yán)重影響電子煙品牌在前線的線下擴(kuò)張。更有甚者，第三方代工廠把漲價(jià)的重?fù)?dān)分擔(dān)給品牌方，品牌方不得不同樣順流將難題拋給了渠道方，或者是消費(fèi)者。
鉑德卻不存在這些問題。2013年入局，鉑德耗費(fèi)七八年時(shí)間，不跟風(fēng)沉穩(wěn)地建立起從原材料到輔料的一條完整生產(chǎn)線。所以無論是原材料漲價(jià)問題，亦或是對技術(shù)有高要求的PMTA，鉑德都有足夠的信心和底氣去見招拆招。更是符合華西證券中所言，憑借大量的研發(fā)投入以及已有的客戶體系保障自己在行業(yè)未來發(fā)展中始終處于領(lǐng)先地位。
鉑德合伙人兼CMO方輝認(rèn)為，未來電子煙市場格局，應(yīng)該是3-5個(gè)全國性品牌、10個(gè)左右區(qū)域性品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量將得到大幅提升，而企業(yè)脫穎而出的核心競爭力是產(chǎn)品技術(shù)和渠道。可以預(yù)測，鉑德將是這三到五家之一，甚至有更廣闊的星辰大海。
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