于是他們到了真正的Entrée Capital公司（那里沒有跑車，但是一個不錯的地方），終于和投資人見到面。他們非常合得來，Gee非常喜歡倫敦的風格，因為他們和典型的硅谷投資人完全不同。
“我們意識到，如果我們在美國，如果想和Tumblr或Facebook取得聯系，我們種子輪的投資人一定有一些人脈可以利用，但是如果我們到海外……”Gee的聲音開始變小，“我們用戶有45%位于美國本土，但是另一大半則在美國以外。因此這讓我們打開了對外面世界的眼界。”
創業者現在對于投資人、甚至是對資金的依賴越來越少，因為好的企業創始人能在任何地方籌集到資金，但是他們對于人脈，專家意見，以及國際化的投資人的熱情卻開始升溫。在國外開公司，而灣區也不再是企業創始人的首選之地，這不僅能獲得全球范圍的擴展，更有機會進駐到其他市場之中。
Gee和他的另一位聯合創始人Ben Turley相互看了一眼，他們告訴Entrée Capital，在美國已經有一家知名投資公司已經和他們完成了談判，雖然他們非常喜歡Entrée，但是如果要Scan接受Entrée的投資，必須要提供有競爭力的投資來擊敗那些硅谷的投資公司。
噢！另一個好策略：Scan和硅谷的投資公司有保密協議，因此Gee沒有告訴Entrée具體的投資條款有哪些。如果這家投資公司真的想給Scan投資，那么他們很可能會盲目的虛報交易價格。
他們在倫敦一起吃了頓飯，然后準備離開。Gees告訴他們美國的投資公司和他們有條款約定，截止日期非常短，因此希望可以盡快得到Entrée Capital公司的回復。而Entrée Capital則告訴他們，會在第二天早上來找Gee。“不，你們不明白，我們必須在八小時之內得到答案。”Gee說道。
四十分鐘之后，Entrée公司的投資人給他們住宿的酒店打了電話，然后花了三個小時商討具體的投資條款。Gee和他的聯合創始人Ben Turley一無所知，因為這是他們首次創業。Gee在他的大腿上放了兩臺電腦，一臺用Skype和他們另一個在美國的聯合創始人通話，另一臺用gchat和他們的律師以及AngelList創始人兼Scan種子輪投資人Naval Ravikant溝通。在Gee的另外一只手上拿著電話，電話那頭是Entrée Capital公司。
“他會說些我完全不明白的詞，我不得不打電話咨詢我的聯合創始人問，‘員工期權池’是什么意思？”Gee說道。而他們另一個聯合創始人Turley則在床上翻來覆去，不停的問道，“還沒完嗎？還沒完嗎？”
對Entrée來說，他們沒有太多機會做到一些應有的注意，也沒有太多時間放棄這次投資，Gee在一步步的推進。畢竟，他是光腳不怕穿鞋的。因為他手上還有另外一家硅谷投資公司，如果這家不行，Scan還可以獲得另外一家公司的投資。
女士們，先生們。這就是一種談判的方式。如果你是一名企業創始人，這對于幫助你拿到一份投資是非常有用的，因為你手里已經有底了。如果你能夠不在意談判對手，那么在談判中就會獲得優勢。
盡管當時的情形很緊急，Scan還是獲得了更高的估值，對方又給他們多投了200萬美元，實際上也許他們還能獲得更多。他們手上握有兩家投資公司，最終得到了自己需要的那一家。
當然，這種公司之間的戰爭也給硅谷帶來了一定威脅。風投公司不再扮演最重要的角色。實際上，在那天結束時，他們也用了一樣的技巧得到了對自己有利的條款。權力是重要的，但是Scan還是牢牢抓住了自己的優勢。
掛斷電話已經是凌晨三點了，他們在酒店里完成了簽字，蓋章，交付，最后還跳了一小段勝利之舞。而那家硅谷的投資公司最終沒有能夠實現這筆投資。“他們挺痛苦的，也許我該跟他們致個歉，”Gee說道，“因為這是你應該說的，如果有人非常喜歡你，想和你一起工作，最后沒有成功，你也許該說：雖然我們分開了，但是你們真的對我非常重要。”
“三個猶他小鎮的男孩有了一個創意想法，然后構建了一個產品，把它推廣到全世界，然后通過AngleList獲得一家來自倫敦投資公司700萬美元的融資，”Gee說道，“這真像是一個網上約會的故事。”
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