Ryan Shank的前任老板在2014年為Shank的初創(chuàng)企業(yè)投資了將近100萬美元。Alison Johnston Rue在2012年受到兩位前雇主的青睞，為他的初創(chuàng)企業(yè)贏得了110萬美元的種子輪融資。前高盛證券交易員Melissa Thompson在2013年獲得了6位數(shù)的種子輪融資，投資者包括她的前主管、一名前客戶和兩位前同事等。
從那些非常信任你的前任老板或是同事那里獲得資金，是一件很合理的事情。Mhelpdesk是一家位于弗吉尼亞州Sterling的初創(chuàng)企業(yè)，他們的主要業(yè)務(wù)是銷售企業(yè)管理軟件。COO Shank認(rèn)為，這些人非常看好你的發(fā)展，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且他們最好不是你的競爭對(duì)手。Shank表示：“他們很清楚你，知道你能夠成為他們的合作伙伴，他們了解你的戰(zhàn)略思想和工作熱情。”
當(dāng)然，讓這些曾經(jīng)管理過你或與你共事過的人慷慨解囊，也要注意方式方法。
先尋求建議
Shank并沒有從一開始就讓前任老板為他提供將近7位數(shù)的投資。首先，他向前任老板尋求了一些建議——例如，如何獲得用戶，如何招到優(yōu)秀的員工，甚至還和這位前任老板討論了他收到的兩次收購請(qǐng)求。這位前任老板經(jīng)營的是一家產(chǎn)品保修延長服務(wù)公司，另外還經(jīng)營著一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。在為Shank提供了一年的指導(dǎo)之后，他對(duì)Shank的企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是主動(dòng)提出為Shank提供投資。
Shank說：“我要說的是要讓一些人參與到你的初創(chuàng)企業(yè)中，讓他們希望幫助你一起獲得成功。”
這種“先尋求建議”的戰(zhàn)略，迫使你在接觸潛在投資人的時(shí)候，要想到錢之外的事情。位于舊金山的在線指導(dǎo)平臺(tái)InstaEDU的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Johnston Rue表示：“這種做法能夠讓潛在投資人看到你是怎樣的一個(gè)創(chuàng)始人，你也能看清你的這些前任老板，能否擔(dān)任你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。”截至目前，InstaEDU共獲得了510萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
不要過于激進(jìn)
如果你成功地讓潛在投資人對(duì)你產(chǎn)生了興趣，千萬注意不要每隔一個(gè)小時(shí)就給你的前任老板發(fā)一條信息，要讓你們之間的關(guān)系慢慢發(fā)展。Shank表示：“你必須洞悉他們的時(shí)間安排。”畢竟，為你提供幫助并不是他們的主要工作。
位于紐約的在線心理健康咨詢網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程醫(yī)療軟件平臺(tái)企業(yè)TalkSession的CEO Thompson認(rèn)為，硬性銷售無法幫助你獲得前任老板的投資。對(duì)于那些不愿為你提供投資，或是不愿為你提供經(jīng)驗(yàn)的人，你應(yīng)該尊重他們的想法，讓他們自由離開。Thompson表示：“你不該讓別人覺得為你提供幫助是義務(wù)。與他人保持良好的關(guān)系，比獲得投資要重要得多。”
了解你的產(chǎn)品
與前任老板一邊喝著咖啡一邊探討投資，自然要比約見傳統(tǒng)的風(fēng)投要輕松得多。即便如此，你也不能拿自己開玩笑——你應(yīng)該像見傳統(tǒng)風(fēng)投那樣，做好一切準(zhǔn)備。Thompson表示，這意味著即使在最初步的“讓我為你介紹我的創(chuàng)意”階段，你也應(yīng)該做好市場研究、財(cái)政預(yù)測和企業(yè)戰(zhàn)略介紹等工作。你必須確保隨時(shí)都能拿出這些材料，這樣當(dāng)你需要的時(shí)候，可以隨時(shí)援引這些數(shù)據(jù)。另外，你也要隨時(shí)做好將這些文檔通過電子郵件發(fā)給對(duì)方的準(zhǔn)備。
最后，將你自己的積蓄投入到企業(yè)中，并辭去你的日常工作全職創(chuàng)業(yè)，將有助于讓身邊的人認(rèn)識(shí)到你是在全身心經(jīng)營這家企業(yè)。Thompson表示：“這樣的做法讓他們能夠感覺到你是在努力工作。這樣的實(shí)際行動(dòng)，在投資人眼里，是一個(gè)重要的信號(hào)，它代表著你非常重視自己的初創(chuàng)企業(yè)。”
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