本文由企業(yè)家兼顧問Chirag Kulkarni撰寫。他是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司C&M集團(tuán)的首席執(zhí)行官。C&M的服務(wù)對(duì)象從初創(chuàng)企業(yè)到財(cái)富500強(qiáng)，專注于企業(yè)成長(zhǎng)和新產(chǎn)品創(chuàng)新。之前，他聯(lián)合創(chuàng)立了STR，一家B2C和B2B結(jié)合的球拍線公司，并在2013年出售了該公司。
最近，我想出了一個(gè)讓自己更多地參與全球創(chuàng)業(yè)社區(qū)的辦法，叫做辦公時(shí)間。這是我認(rèn)識(shí)聰明和有抱負(fù)的企業(yè)家最愛的方法之一。
在跟許多聰明的創(chuàng)業(yè)者一起工作和相處的同時(shí)，我看到了很多人在離開雇主、打造自己的王國(guó)時(shí)所做出的巨大飛躍。
尤其是那些認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)資本是最佳路徑的創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本也有了越來越多的疑問。他們會(huì)在短信或郵件中告訴我與風(fēng)險(xiǎn)資本的會(huì)面十分順利。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有意識(shí)到，會(huì)后他們所想的未必就是那些潛在投資者的想法。下面是風(fēng)險(xiǎn)投資者在首次會(huì)面后考慮的5件事：
1. 這個(gè)想法行得通嗎?
正如大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本和創(chuàng)業(yè)者所說：“行動(dòng)勝于空談。”
盡管每個(gè)企業(yè)都是從想法起步的，但無論投資是否促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本都依靠牽引力和全面執(zhí)行力。
2. 與此相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)是什么?
跟其他投資一樣，平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益是非常重要的。風(fēng)險(xiǎn)主要來自創(chuàng)始人的背景、現(xiàn)狀和未來的預(yù)期等。
記住，存在不同類型的投資人：嚴(yán)格的財(cái)務(wù)投資人，“激情投資人”，天使投資人等等。無論你瞄準(zhǔn)何種投資人，他都看重投資回報(bào)，尤其當(dāng)這個(gè)投資人來自一家投資公司。
3. 這是最好的團(tuán)隊(duì)嗎?
對(duì)大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資來說，團(tuán)隊(duì)是第一位要考慮的因素。這不無道理，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是你創(chuàng)業(yè)業(yè)的唯一驅(qū)動(dòng)力。
盡管你會(huì)覺得你的團(tuán)隊(duì)是最佳的，但是很多投資人會(huì)認(rèn)為你們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、管理技能和承諾。
減少該風(fēng)險(xiǎn)的最簡(jiǎn)便方法就是選擇有不同技能的聯(lián)合創(chuàng)始人。例如，你有商業(yè)背景，想創(chuàng)立一家科技公司，那么你的聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該擁有技術(shù)背景，而不應(yīng)是商業(yè)背景。這樣的層次就大大降低了你們燒錢的速度，無需付錢尋求技術(shù)外包。
4. 如果我投資了這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)錯(cuò)過更好的呢?
風(fēng)險(xiǎn)投資管理著投資者的錢，由于資金有限，投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)要具備戰(zhàn)略眼光。
投資人面臨的最大問題是擔(dān)心錯(cuò)過了像谷歌這樣的好項(xiàng)目，而投資了一個(gè)未來價(jià)值小得多的公司。
換句話說，無論你的公司有多棒，投資人也會(huì)覺得當(dāng)時(shí)你的企業(yè)不值錢。不要放棄。一些偉大的公司被錯(cuò)過是因?yàn)橥顿Y人沒有眼光。
這很正常，也正是因?yàn)橛谐汕先f(wàn)的私人資本和風(fēng)險(xiǎn)投資支持的投資人，會(huì)給你帶來比以往更多的選擇。
5. 這是投資的好時(shí)機(jī)嗎?
假如你的初創(chuàng)企業(yè)取得了不小的成績(jī)，你的業(yè)績(jī)連月增長(zhǎng)，你也有合適的團(tuán)隊(duì)，一切都是非常積極的。
很好!你得到風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)非常大!
但是，你的風(fēng)險(xiǎn)投資可鞥能會(huì)認(rèn)為你會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)，現(xiàn)在還不需要風(fēng)險(xiǎn)投資資金，可能三年后你才用得上這筆錢。繼續(xù)成長(zhǎng)吧。
結(jié)論
獲得與風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)面的機(jī)會(huì)值得慶賀。然而，以投資人的角度考慮問題十分重要，這樣你就可以挑戰(zhàn)他們的思維，增加得到投資的概率。
風(fēng)險(xiǎn)投資在首次會(huì)面后會(huì)有什么問題呢?作為創(chuàng)業(yè)者，你又應(yīng)該如何減小風(fēng)險(xiǎn)呢?
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