“對于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時(shí)，華東師范大學(xué)的后門有一個(gè)禮品店，我們都去那里買東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車。雖然這個(gè)老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時(shí)候，都會(huì)引來許多女孩子青睞的目光。我意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個(gè)體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會(huì)失去可以得到虛榮的市場。”
江南春在回憶自己棄文從商的原因時(shí)言語依然“義憤”，但實(shí)際上江南春也承認(rèn)，自己繼承了老家寧波人的商業(yè)血統(tǒng)，經(jīng)商是自己骨子里的選擇。江南春說，如今他已經(jīng)不再寫詩了，“寫詩就像發(fā)青春痘”，自己已經(jīng)過了那個(gè)時(shí)代，“但詩歌給了我想像的能力，”江南春說，“它改變了我的思維模式，以至于我在日后做出了一系列極具想像力的事情。”
“看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根”
對個(gè)體戶的羨慕讓江南春義無反顧的“投筆從戎”。
１９９４年，還在讀大學(xué)三年級(jí)的江南春開始了自主創(chuàng)業(yè)。７月，江南春自籌資金，憑借著此前兼職的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源創(chuàng)辦了永怡傳播公司，主營廣告業(yè)務(wù)，江南春任總經(jīng)理。此后，一系列的戶外廣告業(yè)務(wù)讓江南春掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在短短的兩年時(shí)間里，永怡的年均收益已經(jīng)達(dá)到５００萬元左右，而大學(xué)還沒有畢業(yè)的江南春已經(jīng)擁有了５０萬的存款，而那時(shí)江南春還不到２２歲。
１９９６年到１９９８年，江南春的公司幾乎壟斷了上海ＩＴ業(yè)的所有客戶和ＩＴ廣告市場。１９９９年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海ＩＴ領(lǐng)域廣告代理市場９５%的份額，營業(yè)額高達(dá)７０００萬元。２０００年，江南春又涉足了互聯(lián)網(wǎng)，代理了７個(gè)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。但也恰恰由于互聯(lián)網(wǎng)，２００１年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了重創(chuàng)。
２００１年，江南春在經(jīng)歷了痛苦之后逐漸意識(shí)到，廣告代理行業(yè)往往是費(fèi)力不討好，必須改變經(jīng)營途徑。從那一年開始，江南春開始了從廣告代理行業(yè)向媒介策略服務(wù)商轉(zhuǎn)變的嘗試。２００３年，江南春的工作開始向分眾傳媒傾斜。
“永怡的十年，培養(yǎng)了我對產(chǎn)業(yè)的判斷力，積累了一些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，”江南春回憶說，“最重要的是，使我發(fā)現(xiàn)了分眾傳媒。”
在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，江南春告訴記者：“第一個(gè)我覺得還是專注，因?yàn)槲覐模梗材曜鰪V告，做到今天還是在做廣告。這里我就進(jìn)一個(gè)故事，誰是挖井的，誰是挖坑的，我也許并不聰明，只是一直在往下挖，看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根，直到挖到水為止。我的很多同學(xué)比較聰明，他們也會(huì)去挖，挖到石頭就會(huì)換其他的地方，看到了坑始終沒有看到水的到來，這就是我的教訓(xùn)，傻一點(diǎn)，執(zhí)著一個(gè)地方抓到底，這是我專注的地方。”
“創(chuàng)意面前生意是不平等的”
某一天，江南春外出辦事的時(shí)候被一張電梯門口的招貼畫吸引住了。大家抱怨電梯很慢，等電梯時(shí)間往往很無聊。等電梯人的一句話提醒了江南春，“如果有電視，人們在等電梯的時(shí)候就不會(huì)感到無聊了，效果也會(huì)比招貼畫好很多。”
江南春一下子被自己的創(chuàng)意吸引了，“我在電視上播廣告怎么樣，如果有比看廣告還無聊的時(shí)間，我想大多數(shù)人還是會(huì)關(guān)注廣告的。”
２００２年６月到１２月，江南春說服了第一批４０家高檔寫字樓。２００３年１月，江南春的３００臺(tái)液晶顯示屏裝進(jìn)了上海５０幢寫字樓的電梯旁。２００３年５月。江南春正式注冊成立分眾傳媒（中國）控股有限公司，分眾從此開始走上飛速發(fā)展之路。
發(fā)展之初，在經(jīng)歷了短暫的資金危機(jī)之后，分眾傳媒接受了部分風(fēng)險(xiǎn)投資，逐漸轉(zhuǎn)向良性發(fā)展軌道。２００５年７月，分眾傳媒在美國納斯達(dá)克成功上市，成為在美國上市的中國純廣告第一股。此后，分眾傳媒開始了一系列圈地、并購活動(dòng)，發(fā)展勢頭更加強(qiáng)勁，最終一發(fā)而不可收。
對于如何發(fā)現(xiàn)“分眾藍(lán)海”并成就今日之分眾傳媒帝國，江南春稱：“關(guān)鍵要有洞察力。如果你是一個(gè)有心的人，如果經(jīng)常專注市場，這跟我讀中文系有關(guān)，你在觀察你的消費(fèi)者受眾的消費(fèi)形態(tài)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的東西，當(dāng)時(shí)我們看了戶外，看到徐家匯都是戶外廣告，發(fā)覺也沒有什么出路，后來我們想了一想，我們思維模式有問題，一想到戶外就想到地理位置。最后一點(diǎn)是要有顛覆性的思考，這可能和我以前寫詩歌有關(guān)，要打破原來的邏輯，就可能會(huì)成為全新的東西。”
江南春自己的一句話是：“創(chuàng)意面前生意是不平等的。”江南春在接受記者采訪時(shí)也多次重復(fù)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，一是想像力創(chuàng)造利潤，二就是在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。從傳統(tǒng)的廣告代理到發(fā)現(xiàn)分眾傳媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠創(chuàng)意生財(cái)?shù)模@也許得益于他的“詩意的思維方式”，但最重要的還是他對市場的把握和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好判斷能力。[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com] 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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