江南春正蛻變成收購狂人
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時間：2007-5-28 9:40:08 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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“一只腳已跨進傳媒發展的未來”
如今，在分眾傳媒行業里。江南春已經找不到更強大的對手。江南春說，分眾傳媒已經過了當初“跑馬圈地”的時代，如今，他要不斷保持“創意”的經營思路，為分眾傳媒找到更加具有前景的發展方向。
今年２月２８日，分眾斥資３。２５億美元價格取得聚眾傳媒的１００%股權。此前，分眾傳媒曾在２００５年１０月收購框架媒介（超過１億美金）；２００６年１月收購競爭對手聚眾傳媒（３。２５億美金）；２００６年３月以約３０００萬美元（現金+股票價值）收購北京凱威點告技術有限公司。通過不斷收購，分眾傳媒涉足商務樓宇液晶電視、賣場廣告網絡、公寓電梯海報市場、無線廣告市場、戶外ＬＥＤ彩屏和電影院線媒體等，基本實現覆蓋一個普通消費者的生活時空。
按照江南春“生活圈媒體群”思路，分眾傳媒對好耶的全資并購，可視為是分眾傳媒一次戰略性的并購，以解決分眾傳媒目前面臨的主要問題—————在北京、上海、深圳等一級城市市場的樓宇廣告占有率已接近１００%，如何開拓新業務，繼續保持規模增長。
成功收購好耶后，江南春將目光展向了更為廣闊的空間。江南春稱，進軍互聯網廣告后，實現中國最大“生活圈媒體群”理念的時刻也就到了。如果以營收的角度來看分眾的互聯網廣告份額，今年會占到分眾收入的２０%，明年大概是２５%，互聯網和手機廣告業務的比重將會日漸擴大。
面對過快擴張帶來的分眾消化的問題，江南春接受記者采訪時如是表示，“分眾傳媒兩年來的幾次收購都是比較成功的：２００５年底收購框架媒介，使我們進入公寓社區這個重要的媒體接觸空間，這一塊業務現在已經占分眾整體營業收入的２０%，其連續保持的高增長也得到了市場充分的肯定；２００６年初合并聚眾傳媒，不僅平臺規模得到質的飛躍，更使我們從長期的緊張競爭中走出來，有了更多時間和精力去思考未來的整體戰略與發展策略；之后收購凱威點告，進入無線手機廣告領域，相當于將一只腳比較早地跨進傳媒發展的未來。每次收購都為我們帶來巨大的收益和成長點，這種良性的整合并沒有拖累分眾整體的發展。”
江南春說，“對我而言有兩條：一是不熟不做，二是不親歷親為不做。具體來說就是，我一定做我熟悉的行業，因為我相信任何成功的創業都需要有對市場、行業、相關產品及信息的大量了解和深度理解，沒有這些基礎成功的概率非常小。
做分眾傳媒，此前我有十幾年的廣告傳媒從業經驗，也有自己管理經營一個企業的積累，這些經歷使我知道受眾需要什么、廣告主關注什么、我們能夠提供什么，從而對中國傳媒業未來的分眾化發展趨勢有一個相對別人而言比較早的判斷，所以分眾從一開始就站在了趨勢前沿，走在了前面。親歷親為在企業管理里面不一定是大家有共識的，我所要強調的是保持自己對市場的敏感、保持團隊的強執行力，這兩點對于一個新的企業尤其重要。”
“在各個領域展開并購都是可能的”
分眾現在的成功在江南春眼里僅僅是另外一個起點，江南春對于未來充滿了信心。江南春向記者詳細介紹了分眾傳媒的未來戰略：分眾傳媒不屬于戶外媒體，也不屬于電視媒體，而是一個中國最大的生活圈媒體群，我們追隨都市人的生活軌跡，去發現他們的媒體接觸點，在此基礎上開發和完善我們的媒體網絡。目前，分眾傳媒已經擁有商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型ＬＥＤ彩屏媒體、手機無線廣告媒體、分眾直效商務ＤＭ媒體、數據庫營銷渠道、影院廣告及互聯網廣告等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網絡。我們的戰略包含兩個主要的方向，一方面追求更廣的覆蓋，讓分眾的網絡覆蓋都市主流消費群更多的媒體接觸點，力求在一個人每天大約１小時的廣告信息接收時間里占據更大的比例；同時，我們追求更深入的細分，在特定的時間和空間，將特定的信息傳播給特定的受眾。這兩個方向都會不斷提高廣告主的媒體投資回報率。整合好耶廣告網絡后，我們的總體布局已基本完整，接下來就要努力實現每個點上的深入發展和高速增長。
對于未來的并購，江南春稱，分眾在各個領域展開并購的可能性都是存在的。
對于并購，有三點標準，只要符合，分眾就會主動出擊。第一，也是核心標準，這個并購可以對股東創造價值的，是增值的，而不是稀釋的。第二，是符合分眾的兩大戰略，更廣泛戰略（ＭｏｒｅＣｏｖｅｒａｇｅ）、更深入細分（ＭｏｒｅＳｅｇｍｅｎｔａ-ｔｉｏｎ）。第三，是符合新媒體未來發展趨勢的，也就是分眾常常說的四大原則—————能通過高科技手段使媒體的表現力和打動力得到巨大的提升，是分眾化的，是創造了全新的時間和空間的，能達到強制性收視的。“只要這些都符合，我們一定會堅決展開并購。”
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