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中小企業能否抓住商機?


cye.com.cn 時間:2008-11-26 15:28:46 來源:中國營銷傳播網 作者:馬得草 我來說兩句

  只有通過營銷創意,來完成中小企業對于營銷的全面改革。

  當然,要走出這個誤區,先要走出營銷創意不理解的誤區,營銷創意,不是廣告創意,平面創意或是其它單獨的創意,而是一個營銷全過程的開拓創意,如針對產品特性對渠道進行全面的調整,從中找到一條可以讓競爭對手至少在短時間里無法參與競爭的路子。針對傳統終端,通過營銷的另外通道,使現有的終端操作模式得到全面的調整或是改變,使對手處在一個非常被動的地位。針對消費者,要讓消費者目標群認同產品的訴求是合理的,并且是他們想要的,在想要的基礎上,還給他們帶來了本來無法解決,但現在產品可以完全解決的問題附加值,養成消費者不用過多的思考就購買產品的行為習慣。針對廣告傳播,用最簡單的方式,用最為科學的傳播形式,花最少的錢,完成最有效的傳播效果。當然這中間的整個過程還涉及到很多的營銷內容,只要能夠突出一到兩個全新的營銷創意,那么中小企業走出價格競爭的習慣誤區,成為這次刺激消費抓住商機的最大贏家。

  第三個誤區,不要把營銷創意當作廣告創意來做,請選好你想要的專業咨詢公司。現在營銷咨詢公司多如牛毛,但真正能夠玩真家伙營銷的公司卻并不多。中國的大部分中小企業在關鍵時刻意識到營銷是個大事情時,會非常急切地去找一些營銷策劃公司進行營銷策劃,但結果卻覺得好像被策劃公司騙了一樣,不但產品沒有了好銷量,反而把企業的全部家當給搞了進去。營銷創意的過程是一個非常復雜的過程,要是沒有經過市場大浪淘沙,真戰實練的專業公司是不一定能做到的。如當年一家營銷策劃公司給白立洗衣粉做營銷策劃,認為要打差異化的戰略組合,洗衣粉里是否可以放些香水之類的東西,這樣的話,衣服洗出來就有一種香水味,還出了一個可以護膚的洗衣粉創意,但是卻不知道這樣的差異化的東西想像是非常好的,但實際消費者是否能夠接受是一個問題,因為這樣的差異化戰略在營銷上是很不專業的,容易造成消費者對產品的誤解或懷疑,后來企業沒有采用,因為企業肯定在市場調研中,發現消費者選擇這樣的附加值產品的可信性機率是非常小的。

  現在不是一個創意打天下的時代,需要整個營銷突出性地完成其它步驟的突破和出位,才能真正意義解決中小企業的根本問題。

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