現在有許多營銷策劃公司是從廣告策劃公司轉變過來的，對于真正的營銷創意與實戰目標是無從著手的，像一個著名的專家，做一個啤酒品牌，他根本不考慮消費者喝啤酒是在喝什么的心理特點，卻搞什么“抽取第一道麥子精華濃汁”，用來自XX湖的天然之水發酵而成啤酒訴求方向，其實啤酒營銷做法跟白酒營銷做法完全是兩個世界的概念，啤酒就是戰役之戰，啤酒喝的是一種豪飲的感覺，是男人的豪氣味道，所以你再說啤酒是從那里提取的并不重要，從那里來的水進行發酵也不重要，而是激情、豪放、心動、感覺的訴求更重要，但國內真正能夠認為啤酒是戰役之戰的專家并不多，在進行市場掠奪戰中，往往想從產品中的某個特點來進行訴求，奪取市場的全面的勝利，那是最大的錯誤，應當從戰略的角度來考慮通過營銷戰役的方式去解決一個又一個的區域啤酒戰術問題，也就是說啤酒最關鍵是營銷戰略更重要，而廣告創意是為戰略作出傳播的位置問題，是讓消費者找到感覺的動向問題。要是走錯了啤酒營銷的戰役戰略，而從戰術定位來解決啤酒營銷，那就是再有一百個廣告創意不一定能打勝或是打響一個啤酒品牌。
中小企業在進行商機運行之前，一定要對營銷策劃公司進行操作性比較，不要以為玩大品牌的策劃公司就是好公司，因為玩大品牌的營銷策劃公司根本就不把你中小企業放在眼里，玩習慣大公司品牌運行的策劃公司一動手就是幾百萬元或上千萬元的市場投入，要是錢少了，人家就不會玩了，到時吃虧的還是企業自己，還有就是廣告公司或是傳播公司，他們做得非常專業，玩廣告創意，做傳播策劃是一類的，但要是玩營銷絕對是門外漢，要是讓這些公司進行操作，基本上不知道企業的錢會花在哪里的，更慘的是不要讓品牌類公司進行品牌策劃，因為你還沒有到品牌策劃的時候，你還是在生存的環境里掙扎，只有突破商機，在市場中得到穩定性認可，再一步步的導入品牌，走品牌之路是正確的。
|
