辦學讓美容企業一舉兩得
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時間：2007-8-13 12:50:37 來源：中國經營報
作者：孫書博 我來說兩句 |
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辦學帶來了渠道
蘆宇明當初只為了給當地無業人員提供就業機會而辦學，但是逐漸地，他發現自己學校的產品采購部門成為左右當地市場的一條重要渠道。
陜西金地美容美發培訓學校校長蘆宇明認為，在美容這樣的服務行業，通過教育環節入手，解決的不僅僅是人才問題，長期發展下去還會取得一些意想不到的效果。
蘆宇明十幾年前開始創辦美容美發院校。最初創辦這所學校只是當地政府為了給當地無業人員提供就業機會，可是隨著學員越來越多，在教學中需要使用一些專業的美容產品，業余生活中，這些學員也要購買一些美容產品。為了滿足他們的需求，學校又建立了一個產品采購部。目前，學校已經開始涉足美容行業的教育、代理等領域，而在這些領域中經營的規模也在快速地增大。
“現在，最初建立的一個采購部門已經獨立出來，單獨建立了一個代理公司，其業務量已經超過了陜西省美容院線產品總量的50%以上。”蘆宇明說。
有今天的發展結果是蘆宇明最初沒有想到的。在教育過程中，學員不但從學校掌握了美容美發行業的專業知識，而且對于學校介紹和推薦的產品也產生了很強的信任。
“我們使用的產品，都是我們在實踐過程中認為質量和效果比較好的。而對于好產品，隸屬于學校的代理公司也會盡量把代理權拿到自己手上。”蘆宇明說。
一方面，很多畢業后自己創辦美容院的學生會采購蘆宇明的產品，另一方面，畢業后去其他美容院的學生也會推薦蘆宇明代理的產品。隨著學生數量的增多，在西安當地，蘆宇明的渠道最終占據了重要的份額。
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