后記：
連鎖加盟該降溫了
但凡參加過連鎖加盟展覽會的人都會有這樣的感受：從全國各地蜂擁而來的人們，從不知道在哪個角落里搜刮出來的各種千奇百怪的致富項目和產(chǎn)品，熱鬧得有點像“趕大集”。項目方拿著自己或費盡心機或偶然機遇研制出的項目或產(chǎn)品，盡情展示的同時想吸引更多的資金進自己的口袋，而口袋里或多或少揣著錢的創(chuàng)業(yè)者卻想依靠參加展覽會尋得好項目，借雞下蛋。大多數(shù)情況下，會場上成交者廖廖，至于后期進展如何就不得而知了。
對于各家主辦的連鎖加盟展會，參與者的心態(tài)很是復(fù)雜：“來了明知道可能不會找到適合自己的項目，但是不來又心存不甘：萬一有合適的投資項目呢？”大多數(shù)人是在這種矛盾心理下不遠千里、買不菲的門票參加著各種連鎖加盟類的展覽會。去年北京的一場“會場故事”也許很多人還記憶猶新：4月1日在北京軍事博物館舉辦的加盟連鎖展覽會上，剛開展10分鐘左右，大門即被高舉著門票的人群擠得不堪重負，主辦者不得不采取馬上禁行的舉措，卻把參展商也一起擋到了大門外，成隊的警察前來維持秩序。那架式已經(jīng)足以說明了連鎖加盟展會的高漲熱情。試想，一年若干場類似的展覽會，會有多少人在如此拼命地為發(fā)財、致富、賺錢的夢而奔波？
也許是參加者的熱情進一步捧紅了連鎖加盟展覽會，在此背景下，各地各種機構(gòu)打著舉辦連鎖加盟展覽會名義賺錢的確實不少，但能做出品牌的不過兩三家，其余皆是連招商都很困難的主辦者。但即使是這樣，也不見門票下滑，反而是連年攀升，從最初的20元一張，兩年內(nèi)漲到50元一張，就象連鎖加盟項目在逐漸縮水一樣，許多人即使花了高額的門票也不見得能找到合適的項目。
連鎖加盟展會，該降溫了。
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連鎖加盟六大陷阱
隨著創(chuàng)業(yè)者的增多，眼下最賺錢的恐怕就是各種連鎖加盟類的展覽會了。大多數(shù)人都夢想著能找個容易賺錢的好項目一下子實現(xiàn)自己的夢想，或者尋覓一個好商機發(fā)財。確實，在這種背景下，一些人倚靠連鎖加盟的方式實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)愿望和夢想，但是，更多人卻因此墜入深深的陷阱。
陷阱一：假特許連鎖而真賣設(shè)備，賺你錢沒商量
很多項目說是特許加盟，實際上卻是在賣機器設(shè)備，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。特許人打出“免加盟費”的幌子，行賣機之實，完成“圈錢”后便逃之夭夭。如上海4050項目“得意咖啡”項目方在賣了1000多臺咖啡機、狂騙上千萬元后立馬“蒸發(fā)”，最后只有加盟者自認損失。
在最近一場連鎖加盟會的現(xiàn)場，筆者就曾看到這樣的加盟模式：“我們不要加盟費，只要你買我們的一臺機器就可以加盟了。”面對眾多的詢問者，某公司已經(jīng)把加盟的門檻降到了“腳底下”。據(jù)介紹，該公司一共有3種貼紙機，價格從1萬元-2萬元不等，加上各種租金、稅費，估計投資者的加盟投資總額為3.5萬元。不過，當筆者問到他們提供什么服務(wù)時，這家公司的負責(zé)人卻說，加盟只是他們的一種銷售方式，他們只賣產(chǎn)品，不提供培訓(xùn)等配套服務(wù)。
陷阱二：宣傳夸大投資回報，空穴來風(fēng)
不少特許加盟授權(quán)方不停拋出“一日上手經(jīng)營”、“一月收回成本”、“一年包賺百萬”等誘人的口號，但這些口號往往只是僅僅能令你眩暈一陣的空頭支票。例如：“一杯咖啡的成本只有1.98元，但它的售價卻高達15元，你說里面有沒有暴利？”一家咖啡館的工作人員為了讓筆者相信巨大商機，給筆者算了一筆賬。她說，假設(shè)一杯咖啡的成本是2-3元，它的售價為10-12元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時，咖啡館還可經(jīng)營套餐，成本為8-10 元的套餐售價為18-20元，一天賣50個套餐，每月也可以賺到1.5萬元。再假設(shè)咖啡館的面積是50-70平方米，租金在每月9000元，水電費1000元，付工資2400元，稅金和其他支出一共5000元，怎么算一年的凈利潤也有 12.6萬元。
類似這些算賬的方式純粹憑的是理想化的數(shù)據(jù)。不同的營銷手段就會有不同的經(jīng)營效果，其他的競爭者也是經(jīng)營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量？
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