快速為印度業(yè)者客制化
在印度，宏達(dá)電占了蘋果一個大便宜。iPhone全球造勢沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但不善與電信業(yè)協(xié)作的蘋果，無法像宏達(dá)電快速為印度電信業(yè)者客制化，反而讓HTC Touch在去年搶先上市。今年才進(jìn)入印度的iPhone遲遲晚了宏達(dá)電半年以上。
經(jīng)銷商多年累積的信任，是宏達(dá)電另一個難以替換優(yōu)勢。印度是一個高度品牌敏感的消費(fèi)市場。經(jīng)銷商都清清楚楚記得，過去惠普、Palm等智慧型手機(jī)進(jìn)口盒裝包裝上，都印有「Made by HTC, Made in Taoyuan」的字樣。經(jīng)銷商對宏達(dá)電的手機(jī)品質(zhì)，早生信心。
用人，則是成功的另一基石。
重賞之下，必有勇夫。宏達(dá)電去年直接將印度經(jīng)銷團(tuán)隊帶去曼谷旅游，驅(qū)使印度人努力賣命。原本，宏達(dá)電臺灣管理團(tuán)隊只要求印度經(jīng)銷商今年銷售成長三倍，沒想到印度經(jīng)銷商團(tuán)隊更具野心，反倒喊出成長五倍的目標(biāo)。「以前零售商叫我Tony Ericsson，現(xiàn)在他們叫我Tony HTC，」賣過Sony Ericsson、現(xiàn)任宏達(dá)電cye.com.cn印度北區(qū)銷售經(jīng)理馬奇加(D. Makhija)拍拍胸脯說。留著一小撇胡子、掛上Dolce Gabbana墨鏡、手上戴著深黑寶石戒指的馬奇加，大笑起來像黑幫老大，小腹也會震動。
「我們在印度只瞄準(zhǔn)諾基亞！」宏達(dá)電印度業(yè)務(wù)主管香瑪(A. Sharma)發(fā)下豪語。五歲的他，希望未來可以開一臺ＢＭＷ跑車馳騁新德里街頭。
「要善用印度人壓抑了五千年的成功渴望，」宏達(dá)電亞太業(yè)務(wù)行銷副總經(jīng)理董俊良緩緩地說，這就是宏達(dá)電的印度教戰(zhàn)守則。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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