在這種快速催熟中很多內(nèi)衣企業(yè)往往是單點的爆破與短期的成功，一個概念、一個明星、一次招商、一批預(yù)付款，“暴力式掠奪”的做法使很多內(nèi)衣企業(yè)在市場上有了一定的份額，也贏得了一定利潤，但營銷的團(tuán)隊，渠道的網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)的管理卻是“外強內(nèi)虛”，這種模式將隨行業(yè)的成熟發(fā)展、產(chǎn)品利潤降低與消費者、經(jīng)銷商理性而徹底改變，將空中的移動打法轉(zhuǎn)為地面的持久運作，中國內(nèi)衣市場競爭對抗考驗的將是企業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)（品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道、終端、管理），只有系統(tǒng)的打造才能贏得效益與市場。
所以無論是成熟的企業(yè)還是剛切入市場的企業(yè)，在目前中國內(nèi)衣市場的運營過程中，需要的是一種長期的系統(tǒng)修煉，注重向成熟行業(yè)及知名快速消費品牌的營銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這也是目前國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)突破發(fā)展的瓶頸。國內(nèi)很多企業(yè)去學(xué)習(xí)寶潔的品牌運作與廣告投放，但寶潔成功的關(guān)鍵不僅是表面的，更重要的是其在內(nèi)部系統(tǒng)方面的支撐，其小店的拜訪手冊就達(dá)六十多頁，細(xì)到終端要看幾個內(nèi)容、詢問幾個問題、控制多長時間、攜帶什么工具……這往往是國內(nèi)企業(yè)真正應(yīng)該用心研究學(xué)習(xí)的地方。只有將營銷的各個系統(tǒng)做到完善，才能應(yīng)對內(nèi)衣行業(yè)的快速消費微利經(jīng)營，才能產(chǎn)生更好的爆發(fā)力與競爭力。
2007年內(nèi)衣營銷走向何方
從國內(nèi)內(nèi)衣市場的競爭格局來看，一、二線品牌大都出現(xiàn)市場下滑與品牌老化，優(yōu)勢集中在部分區(qū)域市場；很多原有的內(nèi)衣生產(chǎn)型企業(yè)都在切入市場銷售，運作自己的品牌，生產(chǎn)成本有優(yōu)勢但營銷疲軟；市場雖然有機會并不會再高起高落，但80％的內(nèi)衣企業(yè)在行業(yè)變革的路上迷茫，擺在內(nèi)衣企業(yè)面前的將是：以什么策略來爭取渠道網(wǎng)絡(luò)與預(yù)付款，生產(chǎn)什么類型和價位的產(chǎn)品有優(yōu)勢？如何進(jìn)行區(qū)域市場的規(guī)劃易突破？如何進(jìn)行品牌的有效推廣與銷量提升？如何進(jìn)行生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條有效資源整合？
1.企業(yè)必須從戰(zhàn)略的角度來研究戰(zhàn)術(shù)，從系統(tǒng)的角度來謀劃大盤。
需求決定市場，布局決定結(jié)局。內(nèi)衣已經(jīng)成為中國13億人口必需的并且趨向快速消費的服飾用品，這個市場需求必將伴隨經(jīng)濟(jì)水平增長而持久存在，也就決定了內(nèi)衣企業(yè)存在很大的生存空間，但行業(yè)的不規(guī)范催熟與利潤空間降低，傳統(tǒng)的單點與高空打法將在一定程度上失效，企業(yè)必須從行業(yè)的角度重新審視行業(yè)，結(jié)合企業(yè)自身的資源在目前的競爭格局中做出有效的戰(zhàn)略取舍，定位于什么樣的品牌感覺，什么樣的消費群體，什么樣的區(qū)域城市，什么樣的產(chǎn)品風(fēng)格系列。如何整合上游生產(chǎn)商資源與成本的控制，渠道網(wǎng)絡(luò)的合作模式，2007年的銷售目標(biāo)、利潤指標(biāo)等等，在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上來強化戰(zhàn)術(shù)的分解怎么做，原來模式的運營只能增加運營的風(fēng)險，否則沒有規(guī)劃的運營只能讓企業(yè)大盤無法落地，其系統(tǒng)也將注定薄弱而不堪一擊。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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