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服裝新秀“巧”博VC芳心

cye.com.cn 時(shí)間：2007-8-16 13:41:37 來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：姜蓉我來說兩句

服裝新秀“巧”博VC芳心

　　唐越與歐通國僅僅聊了一小時(shí)，他就決定將5000萬美元投向ITAT，歐通國是ITAT服裝集團(tuán)的創(chuàng)始人。

　　作為藍(lán)山中國資本創(chuàng)始合伙人，唐越并不掩飾自己的投資沖動。今年3月份，他又聯(lián)手摩根士丹利及全球最大的對沖基金之一Citadel，對ITAT集團(tuán)進(jìn)行了7000萬美元的第二次戰(zhàn)略投資。

　　無獨(dú)有偶，今年4月，三大國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司TDF、JAFCO Asia及KPCB聯(lián)合向上海PPG服飾有限公司投資，前后兩輪注資總額接近5000萬美元。

　　過去的經(jīng)驗(yàn)是：風(fēng)險(xiǎn)投資往往會對那些在行業(yè)排名最靠前的企業(yè)青睞有加。但在服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)投資對于運(yùn)營僅僅三年的ITAT以及成立不到兩年的PPG的關(guān)注，實(shí)際反映了在新時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資對于全新贏利模式的偏好。

“輕公司”四兩撥千斤

　　當(dāng)國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)投入巨資，以數(shù)十年時(shí)間建工廠、建渠道的時(shí)候，ITAT、PPG卻將服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)與IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)緊密嫁接起來，創(chuàng)造出了完全不同于以往服裝企業(yè)的“輕公司”模式，而這種模式所創(chuàng)造出來的增長速度和財(cái)富效應(yīng)也是驚人的。

　　記者曾參觀過國內(nèi)某知名的服裝企業(yè)：占地上百畝的工業(yè)園區(qū)、投資規(guī)模巨大的倉庫、數(shù)以萬計(jì)的員工，都讓人嘆為觀止，再加上全國數(shù)千家專賣店以及數(shù)以萬計(jì)的商場終端，構(gòu)成了一個(gè)龐大的服裝帝國。

　　與這些“巨無霸”比起來，PPG的規(guī)模完全是“小兒科”。全部有形資產(chǎn)就只有幾棟矮小的樓房和很小的倉庫，沒有生產(chǎn)流水線，也沒門店，全部員工只有500多人。然而，就是這樣的小企業(yè)，卻靠互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，每天能賣掉1萬件襯衫（國內(nèi)襯衫業(yè)老大雅戈?duì)栆惶煲仓挥?.4萬件的銷售量）。僅依靠幾十臺服務(wù)器，PPG在短短一年之內(nèi)，就躋身于全國襯衫市場前三甲，體現(xiàn)了“輕公司”四兩撥千斤的效果。

　　ITAT在服裝界也是一個(gè)奇跡。短短三年，就在全國迅速開出了近400家店中店。在與其負(fù)責(zé)人韓朝交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)他們的模式其實(shí)很簡單：ITAT采用了一套ERP－POS系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)，位于深圳的公司總部、供應(yīng)商和商場業(yè)主，均可以通過互聯(lián)網(wǎng)，方便地獲取有關(guān)ITAT門店的實(shí)時(shí)銷售詳情和庫存信息。

　　據(jù)介紹，這一系統(tǒng)對于ITAT總部、商場和供應(yīng)商都是完全開放的。供應(yīng)商能夠分析市場需求，并及時(shí)安排商品補(bǔ)充或調(diào)撥，商場也可以隨時(shí)查看ITAT店中店的銷售情況，以便計(jì)算自己的收益。在這個(gè)平臺上，供貨商、商場、ITAT公司的利益是透明的，均以60∶15∶25的比例進(jìn)行分配，三方任何一方都可以在其系統(tǒng)查詢自己的實(shí)時(shí)利潤。實(shí)際上，這種模式是將傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能“長尾”打包銷售，從而使自身脫離生產(chǎn)、庫存之累，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，顯然是大大瘦身�！　�

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