| 后來居上
——多業態 跨區域 快速擴張
步步高董事長王填喜歡用“田忌賽馬”的故事來說明良好的業態在競爭中的關鍵作用。盡管面對大型跨國企業、全國性零售商的“大賣場”業態的競爭，步步高的銷售額不降反升，原因就在于避開鋒芒，用百貨＋電器＋超市的業態組合形式與其周旋。
步步高連鎖在２００１年開出了第一家兩萬平方米的購物中心，開始多業態經營。隨后在湘潭二級市場陸續開出了百貨中心、生鮮超市、社區超市和專業的百貨場等等。目前，步步高連鎖已經涉足超市、百貨、家電、倉儲等多種業態，幾乎涵蓋了目前所有的商業形態。
從２００６年開始，步步高連鎖做了一次業態梳理，嚴格將購物中心這種業態在附近的商圈做出了業態標準和業態模型，并根據新的業態標準和業態模型尋找新的店址，同時按照新的業態模型和業態標準改造老店，使企業找到了商機。
與業態的布局相呼應，步步高連鎖同時投資額近３億元，在長、株、潭三市核心區域興建大型物流配送中心，將面向湖南、輻射華南、西南、華東、華中等區域市場。
截至２００７年１２月３１日，步步高商業連鎖已在湖南、江西兩地設立了４７個直（間）接控股子公司，共擁有８７個門店。此次募資之后步步高商業連鎖將計劃新開門店４７家，分別為２００８年２３家和２００９年２４家。
與業態的布局相呼應，步步高商業連鎖同時投資近３億元，在長、株、潭三市核心區域興建大型物流配送中心，將面向湖南、輻射華南、西南、華東、華中等區域市場。公司在未來兩年將集中在湖南、江西兩省縱深發展，繼續擴大和鞏固現有區域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發展雙業態，并形成業態和區域的最佳組合。
２００５年、２００６年、２００７年步步高商業連鎖的營業收入環比增長率分別為５５．１９％、４８．５４％、３１．９６％，增長穩定且幅度較大。
縱觀世界零售業巨頭的發展之路，準確的定位和獨特的經營模式都是其成功法門。１３年前的步步高，在經過深思熟慮后找到了自己要走的道路。公司以退為進、立足現實，先在中小城市、縣級市尋求發展，既避開了過度激烈的市場競爭，又獲得了獨有的低成本優勢，成就了湖南零售冠軍的地位。
千里之行，始于足下，山姆·沃爾頓１９６２年在阿肯色州成立沃爾瑪，悄然走起農村包圍城市的道路，四十余年后，沃爾瑪百貨成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。十年磨一劍，步步高也已邁出了星火燎原的重要一步。
（公司巡禮）
零售業是一個既古老又現代的行業，不論全球經濟發展得多快，零售業始終在我們的日常生活中占據著舉足輕重的地位。中國零售業的發展勢頭已經越來越強勁，無論是從零售業本身量與質的快速發展角度看，還是從政府高度重視的角度看，都說明了零售業在中國經濟中的地位在不斷提升。而連鎖經營作為一種現代流通業的新的企業組織形式和經營方式，因其規模效應和管理模式先進而成為零售行業的主力業態。
入世以來，中國零售連鎖業面對更加激烈的市場競爭，作為后來者，憑借著準確的戰略定位、高效的營運管理，默默蓄勢十數載的步步高商業連鎖公司在眾多成熟強大的對手中異軍突起，一鳴驚人。
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