母嬰用品市場比試誰先“拉網”
號稱全球童車大王的好孩子集團總裁宋鄭還現在正處在煩惱之中：由于該公司中國市場營銷總經理等高管辭職，外界正對該集團猜測紛紛。數名銷售高層因為意見不合離去，讓宋鄭還痛感人才不足，因為在他來看，現在是一個關鍵時期，好孩子不僅正在全力維持著其童車大王的地位，而且還有更大的圖謀：力爭實施 “媽媽好孩子”品牌擴張計劃，成為國內最大的婦嬰產品渠道商。這樣宏大的計劃，沒有人才是干不動的。
市場缺少渠道大鱷
中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，按照每個中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費空間。
從只注重制造到注意力轉向渠道，表明了母嬰用品行業人士的認識正在經歷轉變。
劉成幼是“媽媽好孩子”品牌的主管，同時也是宋鄭還的得力助手，他的工作內容之一便是前往全國各地，收購那些在各地已經具備一定規模的批發商和銷售商。“中國母嬰市場這么大，但是在銷售渠道上，還沒有形成強勢的品牌，也沒有達到足夠的規模。”在他看來，目前國內的母嬰用品市場，無論是百貨超市內的母嬰用品專柜，還是新出現的連鎖專賣終端，都不夠強勢，徹底的整合還沒到來。正是看到這個機會，宋鄭還開始創建“媽媽好孩子”這一婦嬰用品銷售渠道，希望在這個領域有所突破。
對于北京眾多婦嬰用品消費者來說，想購買商品，除了去零星的幾家婦嬰用品專賣店，通常最直接的去處就是到每個商場的最高一層，在堆積打折商品的購物區域旁，購買排列在一個不大的角落里的婦嬰產品。但是，這些看似簡陋的角落里卻蘊含著巨大的商機。
《中國人口統計年鑒》相關數據表明，中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，其中城市3歲以下嬰幼兒數量超過了1000萬。如果按照每個中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費空間。“誰能控制這個市場的終端，誰就能把握上千億的商機。”一位婦嬰市場人士感嘆。
1000億元的巨大市場，不僅讓兒童用品巨頭、年銷售額25億元人民幣的好孩子集團產生了夢想——在繼續稱霸童車生產的同時，建設一個婦嬰產品的渠道帝國，也讓其他的產業整合者覬覦。
據了解，另外一家來自臺灣的婦嬰用品企業麗嬰坊也同樣重新規劃了全國各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江蘇。據了解，2005年，這家公司已經在內地實現了3.68億元的銷售額，成為市場上有分量的競爭者。上海麗嬰坊副董事長葉啟憲表示，麗嬰房在內地的策略，定位在吸引人才及提高市場占有率兩個方面，目前已經在國內80多個城市以不同的通路形式，鋪貨進入900多個終端網點。
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